馥琳 发表于 2022-4-6 11:26:56

山姆会员店拟落地西安,2-3家门店选址何方?

https://p6.toutiaoimg.com/large/pgc-image/2c9ccafcaf00474c9879d8b7dac5e851

日前,一则沃尔玛集团到访西安考察的消息引发关注,其事务部高级总监罗大铭表示拟在陕西开设2-3家山姆会员商店,选址工作进行中,这也意味着山姆进驻西安市场基本敲定,国内消费中心城市创建再次加速。


国际连锁的强大吸引力
<hr>很多人知道沃尔玛,却不知道山姆也源于沃尔玛。
山姆会员商店是沃尔玛旗下的高端会员制商店,以沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的名字命名,只向拥有付费会籍的会员服务,品牌主张以“会员专属的产品和服务”向公司和个人提供超值的优质商品。
自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起,已有近40年的历史,是全球最大的会员制商店之一。

https://p26.toutiaoimg.com/large/pgc-image/c91bc64268d544d2a28c2d666e64566b

1996年,中国首家山姆会员店开业
1996年8月,沃尔玛进入中国零售市场,携沃尔玛购物广场与山姆会员商店于深圳福田开出当时的亚洲首店,开启“中国付费会员制”的大幕,且在随后的11年里营业额蝉联公司全球销售冠军。
据统计,截至今年4月,山姆在大陆地区拥有32家门店,覆盖北上广深等22座城市,门店分布多位于华东、华南地区;会员数量趋近400万名,2-3年以上会籍的续卡率高达80%,这个数字在零售行业怎么看都足够亮眼。

https://p3.toutiaoimg.com/large/pgc-image/2c05affad03b456d84e6a29d456054c6

山姆全国门店分布一览 制图?悦西安
相比普通商超,商店采用仓库和卖场合二为一的销售方式,又区别于这一形式相近的麦德龙、宜家等,独特在“会员”二字,通过缴纳会员卡年费,设置一定的购买门槛。
同时,产品的选择标准是“优中选优”,业态分布零食坚果、生鲜果蔬、美妆服饰、母婴日化、生活配套、健身运动等20余种;利用大批量进货,卡板式陈列以及大而简单的复合包装来降低成本,保证会员享受到高性价比单品,因此吸引家庭为单位的消费者群体。

https://p26.toutiaoimg.com/large/pgc-image/6c933f0a05da49d98b927f03a4f94348

对于这样一家大型企业来说,任何一次不慎都有可能导致前功尽弃,但如今的山姆本身就已证明了自己商业模式的成功。


频繁来陕考察选址
<hr>按照此前山姆披露的规划,将连年保持4-5家/年的开出速度,至2022年有45家开业和在建的门店。
事实上,在过去的三年时间里,其曾多次传出开拓西安市场的消息,如航天基地等开发区、西咸新区均有过多次拜访对接。
而近期陕西省商务厅发布的一篇新闻报道,也印证了此前的传闻——6月18日上午,陕西省商务厅相关负责人在西安会见了来访的沃尔玛(中国)事务部高级总监罗大铭先生一行。
陕西方面对沃尔玛一行的到访表示欢迎,对沃尔玛为陕西经济发展做出的贡献表示感谢,罗大铭总监介绍了沃尔玛在中国和陕西投资的情况。

https://p9.toutiaoimg.com/large/pgc-image/bdd95dae597c43c78977689aff782717

当前,沃尔玛在西安仅剩2家购物广场门店(东二环立丰、李家村万达),随着市场需求和经营业态的变化,拟在陕西开设2-3家山姆会员商店,选址正在进行中。商务厅相关负责人对山姆的选址提出了建议,希望持续保持沟通,推动项目早日落地。
那么,山姆最终会选址哪里呢?
首先,以其之前的选址风格来看,肯定为经济相对较发达城市,落地省会西安没有悬念。
其次,更重要条件是交通便利。纵观山姆现有门店大多位于城市主城区外围、临近环线主干道,一并考虑需满足家庭式采购的大型停车场,通常提供约1500个停车位。建筑方面,还需满足约9米层高,整体面积2万㎡上下。
同宜家西安两店所处三环路附近选址相似,悦君推测如港务、浐灞、沣东、航天基地、高新CID等片区均具备上述条件,有着可供选择的地块与道路通达的优势。

https://p6.toutiaoimg.com/large/pgc-image/7d90463b21a34c58b3fd0ffcf374273d

多地山姆位置分布
此番会见释放出的另一大“重磅”信息,既是2-3家的布局数量。要知道,在已进入城市拥有2家及以上门店的不过只有7座,且除成都外其余均在东部地区,足以证明山姆对陕西亦或西安市场前景的看好,值得期待。


新零售对城市的解构
<hr>除了山姆会员店之外,现如今西安商业项目、商业品牌百花齐放,购物中心与开放式街区的相继入市,消费总体规模和品质得到极大提升,市场结构和空间布局趋于优化。
加之近年来伴随“新零售”概念逐步崛起,引发一众互联网企业纷纷加入阵营,利用自身平台、供应链及物流等优势打通线上线下,如阿里盒马、京东7鲜等。

https://p3.toutiaoimg.com/large/pgc-image/56e256e1426e46c3ae29762e967f411e

这里不得不提及率先进入西安并占有绝对份额的阿里阵营,旗下盒马进驻三年多时间,先后完成设立西北总部、开业15家门店,尚在筹备2-3家,主城区配送范围覆盖超过64%,成为全国“盒区房”覆盖率第二的城市;银泰将开元商业纳入麾下,钟楼开元借助线上平台、内外部改造及品牌调改一系列措施,连续两年以约30亿的营业额,重归西安商业前三。
其后又有便利店巨头之一的7-ELEVEn落地,打破长期被本土便利品牌和夫妻店垄断局面,促使西安便利店行业迎来一次提升,在满足消费体验、增加可选择性的同时,大大提高生活便利。

https://p26.toutiaoimg.com/large/pgc-image/c17312826e0b4327b94056f872151c8c

主要城市社消总额与人口数据一览 制图?悦西安
从消费数据看,西安市场的潜力正在快速显现,2020年西安社会消费品零售总额为4989.33亿元,位居全国第14位,与前序泉州、青岛、郑州未拉开较大差距,且过去数年增速发展迅猛。
事实上,西安明确提出建设消费中心城市,不仅意味着现有商业氛围亟需优化硬件、提质升级、拔高审美,更关键的是要招揽更多元的品牌,而那些具有市场号召力的品牌则显得更弥足珍贵。
悦君曾于一年前发起商业发展小调查,回过头来再去梳理,发现已有多个高热度品牌顺利落地,巨头纷纷行动,包括罗森,Abercrombie&Fitch,老佛爷百货,茑屋书店,宜家荟聚、英格卡购物中心、欢乐谷在内的多个国际品牌,已经在西安“跑马圈地”,包括此番山姆会员店的“官宣”。

https://p26.toutiaoimg.com/large/pgc-image/cce5a388fcbe4d60b9adcce9eb124f02

迈入消费中心城市、新零售之城建设新阶段的西安,以近1300万的人口和不断壮大的消费市场主体,正重塑着城市之间竞争力,创造新的弯道超车机遇。


法律顾问 / 宋亚锋 赵文娟
陕西大秦律师事务所

尘埃416 发表于 2022-4-6 11:27:09

西三环至丈八路这边交通便利,看高新区舍得给供地不,成了土地价格就升值了,好买卖!

墙和鸡蛋 发表于 2022-4-6 11:27:32

千万别放到我们浐灞和港务区 这里真没这个消费水平,[捂脸]

麻辣鸡翅 发表于 2022-4-6 11:28:30

麦德龙当年也是会员制,现在还需要会员???

俺乃小潜mg 发表于 2022-4-6 11:29:23

12年在深圳去过山姆。购物氛围挺好的。大包装,价格偏低。要是真落地西安,希望不要像盒马一样跑偏。上海盒马和西安两个地方购物感受都截然不同

忆困血馆闻 发表于 2022-4-6 11:29:42

刚刚看到高新的人人乐关门了,现在又看到山姆来西安开店了。这其中的缘由怎么说呢!

慧眼识英雄1 发表于 2022-4-6 11:30:36

没啥意思,都在网上买,不过是个超市

唰唰冷呵映 发表于 2022-4-6 11:31:13

会费230一年,不能外借。年收入没有30——50万以上的家庭就不要考虑了。开业的时候,试营业去开开眼界免费试吃一下,就可以了。平时就不要无趣凑热闹了。

小雨敲窗y 发表于 2022-4-6 11:31:50

西大街的沃尔玛刚关[泣不成声]

123456806 发表于 2022-4-6 11:32:39

航天城是真需要这种店啊!
页: [1] 2
查看完整版本: 山姆会员店拟落地西安,2-3家门店选址何方?