最敢炫富的农村妇女，两把菜刀剁出贵州第一民企，还想干一万年？
文 / 金错刀频道 蔡文姬
最近，“从不上市”的老干妈频繁被深交所邀请上市！外界也传闻，老干妈也要割韭菜了？
从不接受采访的老干妈罕见现身，直接辟谣，“我是贵州人，我要给贵州人民争光，哪里我都不去，我有多少钱我就做多少，不贷款、不参股、不融资、不上市！实实在在做生意，实实在在做人！把产品做好，不弄虚作假。”
这番回应被网友评价：“太钢了!不愧是国民女神！”
这个辣椒酱中的扛把子，21年来风行世界，不仅统一了世界人民的胃口，甚至还引岀了美国人民因超巿断货而示威游行的趣闻。
“你说老干妈卖到多少个国家？我也不晓得卖到了多少个国家，我只能告诉你，全世界有华人的地方就有老干妈。”
老干妈公司在1997年10月成立，1998年老干妈就实现了产值5014万元，到了2015年产值突破40亿元，2016年的销售收入达到45亿元。
从不欠款从不融资，拥有超大现金流的这样一家公司，可能在国内找不出几家。
而一手打造辣椒酱王国的掌门人，就是中国最火辣的女人——陶华碧！
2018年，胡润百富榜中，再也看不到陶华碧的名字了，她将自己的股权拆分给了两个儿子李妙行和李贵山，他们分别以40亿元人民币和39亿元人民币的身家排名贵州省第五和第六位。江湖上再也没有陶华碧！
而陶华碧的继承人还能像她那样坚持不上市，硬钢吗？
1、从中国贵州卖到美国华盛顿，没点“铁血手腕”可还行？
说起老干妈的创始人陶华碧，在年轻的时候，也是个可怜的女人。丈夫早逝，为了养育两个儿子，不得不自力更生。
事实上，陶华碧能用一瓶辣酱打造出一个国民品牌，风行世界，统一了全世界人的胃，最重要的一点就是，这个女人对自己太狠了。
刚刚成立辣酱加工厂时，老干妈是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，剁辣椒，搅拌的活儿都是手工操作。
员工回忆说，当时捣麻椒、剁辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的辣椒末会把眼睛辣得不停地流泪。
陶华碧就自己动手，她一手握一把菜刀，两把刀抡起来上下翻飞，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了，年轻娃娃吃点苦怕啥。”
在老板的带头下，员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果”。
由于长年累月剁辣椒酱，陶华碧肩膀早已患上了严重的关节炎，10个指头的指甲也钙化了，一到春天，双手就会严重褪皮。
辣酱有了，没瓶子装也不行。
为了给老干妈辣酱找瓶子，陶华碧去贵阳市第二玻璃厂找厂长定制玻璃瓶，但当年贵阳二玻年产1.8万吨，怎么会搭理这么小的客户，厂长一口回绝了她。
但陶华碧也并非善茬，不给她瓶子，她就赖在厂子里不走了。
厂长拿她没办法，允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用，剩下的想都别想。
后来，陶华碧每天都拎着一菜篮“老干妈”走街串巷，沿街叫卖，想批发给小卖铺却还是没人理她，陶华碧想了一个办法，“先放了这卖，卖动了给我钱，卖不动我拿走！”
结果，陶华碧非但没有回收一瓶辣椒酱，老干妈还一夜爆火了！
陶华碧立马给贵阳二玻的厂长打电话，腰杆笔直地订了1000个玻璃瓶！
让厂长意想不到的是，就是这个曾经瞧不上的“老干妈”，日后让贵阳二玻能在国企倒闭狂潮中屹立不倒，发展壮大！现在老干妈60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产，二玻的4条生产线，有3条为老干妈4小时开动。
实际上，陶华碧能成就这么大的家业，不但对自己狠，对别人更狠！
俗话说，人怕出名猪怕壮，老干妈火了，别人看了能不眼馋吗？
2003年左右，湖南也出了一个老干妈，商标和陶华碧的老干妈几乎一模一样。
陶华碧肯定不能忍，立刻对其下狠手！不依不饶地打了3年官司，从中级人民法院打到高级人民法院，还在国家商标局斗法！
2003年5月，陶华碧的老干妈终于获得国家商标局的注册证书，同时湖南老干妈之前在国家商标局获得的注册被注销。
不止湖南老干妈，那会儿全国各地的市场上，每年都有大批野路子出来的老干妈嘚瑟一阵，但很快就让陶华碧扑灭，并对外宣称：“每年会拿出3000万用来打假”！
为了防止假冒伪劣产品，陶华碧还注册过“老干爹”、“陶老干爹”、“陶老干爷”、“陶老干爸”、“陶老干儿”等114个商标，陶华碧为了打假绞尽脑汁，估计专门成立了起名小组，你想到的想不到的组合人家都注册完了。
敲山震虎，这么折腾了很多年，雷厉风行的陶华碧名声在外，再没有出现敢冒头的辣椒酱。名气响一点的同类型食品只敢打打擦边球，小心试探徘徊，什么仲景香菇酱，饭扫光等等，想尽办法避开雷区，从包装颜色到配料到名字，瓶子不敢贴红标签，辣椒只敢用泡椒。
陶华碧还是一个十分有原则的生意人，不论是从农民那里收购辣椒，还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远都是现款现货，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱。”
从第一次买一篮子玻璃瓶，到后来一车间一车间的生产玻璃瓶，这一原则从来没有打破。
这样的人，用打遍天下无敌手形容再合适不过了。
2、从不打广告，但奇葩营销绝不输给杜蕾斯！
作为调味品，海天酱油、王致和腐乳、太太乐鸡精等等耳熟能祥的老牌调料，为什么都还没上升到国民性？独独一瓶辣椒酱，怎么就成了“国民食品”了？创始人就成了“国民女神”了？
别看陶华碧斗大的字不识一箩筐，但她聪明着呢。在做辣酱厂之前，陶华碧开了一家小饭馆，南来北往的大货车司机去她店里吃饭，她总会给人家带一点辣椒酱尝一尝，公路就是渠道，慢慢地南来北往的司机都好一口老干妈辣椒酱！
这些年老干妈早就声名在外，可一路走来，却从来没有在电视上打过一次广告，但仔细想想，老干妈的奇葩营销绝对不会输给杜蕾斯！
这些年，老干妈究竟是这么暗戳戳的给“国民”洗脑的呢？
?
1. “中国最火辣的女人”
?
还记得几年前，网上就流传着这样一个段子：“让每个男人见了都血脉喷张，欲罢不能的女人——老干妈。”
时至今日，标题党们还在用这句话来为“老干妈”免费宣传。
2.耿直女人太会圈粉！
老干妈在外界眼中都是负有盛名的纳税大户，这一风评也是陶华碧骂出来的。
早些年时，贵阳南明区一次纳税大户评选大会上，税务部门少算30万，将第一纳税大户老干妈弄到了第二。陶华碧直接怒了：“我明明纳税第一，怎么给我弄到第二，30万税款你们给我弄哪里去了”讲得激动，老干妈突然站起身，怒拍桌子。
贵阳南明区税务部门想私下补上，糊弄过去，陶华碧根本不吃这一套，奖品奖金一分钱不要，“必须在大会上公开给我个说法，这是你们的工作，也是你们的职责!”
陶华碧赚的每一分钱，都按时按点的纳税。她说，要是到了纳税的日子没去交钱，她会睡不着觉。
大概是市面上偷奸耍滑，浑水摸鱼的渣企太多，按时按点纳税的陶华碧圈了不少粉。老百姓一提起老干妈，第一反应就是：好企业，良心！
“不论何时，老干妈坚决不上市！”这是陶华碧一直坚持的事情。交易所三番五次的邀请老干妈上市，老干妈从来不理。
为什么不上市？陶华碧是这么解释的：“上市、融资这些东西我一概不懂，我只知道一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，所以我坚决不上市。”
此话一出，老百姓对陶华碧印象就更深了，逛超市的时候买瓶辣酱，也必须要买“从来不欺骗人家钱”的老干妈。
3.要赚就赚美国佬的钱！
再往后，“老干妈”就作为民族骄傲昂走出国门了——一瓶210克的老干妈香辣脆油辣椒，在美国亚马逊网站上的价格高达11.95美元，合人民币83元，而同样一瓶辣椒酱，在中国超市不会超过10元。
美国奢侈品电商Gilt还把老干妈奉为尊贵的调味品！
在国外一个报道上，老干妈在国外监狱内相当于流通货币，毒可以不吸，老干妈不能没有！因此，在国外老干妈还有一个很“地下”的称号：装在瓶子里的海洛因。
有美国网友将老干妈和马应龙并列，“ 中国人太可怕了，先给你老干妈，等你上了瘾，上了火，再给马应龙，我现在已经离不开马应龙了，那种冰火两重天的快感你无法体会，这比毒品可怕多了。”
陶华碧接受采访时，老太太是这么说的：“走出国门，我第一炮就打美国！”
“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到国外去，赚外国人的钱！凭什么美国的手机卖到中国就这么贵，我们的辣椒酱一样可以！”
这样一来，国民的自豪感打心底里油然而生，用两个字概括就是“提气”！
陶华碧在富人圈里不算低调，开劳斯莱斯，参加大会穿的都是貂皮大衣，但几乎很少会有人指责她，不爽她这种做派。
3、“国民女神”退居二线，继承人能否扛起大旗？
在接受贵州电视台采访时，陶华碧丝毫不掩饰自己的雄心壮志，她说：“我子子孙孙，都要把老干妈传承下去，我要做一万年！”
但是，陶华碧退居二线，老干妈被她的继承人接手后，暴露出来的问题也不少。
最大的问题，就是他们为了追逐更大的利益，更换了老干妈最重要的原料——辣椒！
截图来源于微博
不仅如此，也有网友爆料称，在老干妈里吃出了苍蝇！食品安全问题也得不到保障！
截图来源于微博
实际上，当下不论是快消食品，还是调味食品，都在谋求转型之路。
移动互联网与大数据一来临，各路传统快消品、副食品都得在夹缝中生存了。
老干妈变成国民品牌，主打情怀，在这波国潮里，我们看到从来不打广告的老干妈也开始搞营销了，用买99瓶辣酱免费送卫衣来留住老百姓的心。
但实际上，在“国民品牌”大旗的庇佑下，“国民品牌”本身的旗号也在摇摇欲坠！
不可否认的是，赶着千禧年，当时中国的龙头产业就是食品业，百花齐放，娃哈哈、康师傅、旺旺、香飘飘，电视上的广告狂轰乱炸。
那会儿，逢年过节家家户户都是旺旺大礼包！可现在，十年河东十年河西。
老干妈看起来有多红，就有多虚弱。它背后跟着的，是千千万万的民族品牌，在跟着时代的车轮跑马拉松，在裹挟着资本与泡沫的潮流中浮浮沉沉。
每一个坚挺到现在的民族品牌，早些年都是积累资本的一方霸主，可如今每一个都已经是中老年的身体，市场却要求他们以青壮年的速度跑。
因此，每跑一步都是竭尽全力，每跑一步都在呼哧带喘。
能做一个百年大企，唯有不忘初心，不断迭代。美国咖啡巨头星巴克已经拥有47年历史了，拥有着巨头的骄傲。但初出茅庐的瑞幸咖啡仅仅用了10个月的时间，就把星巴克（中国）干得一脸懵逼！
老干妈当然也存在这样潜在的危机！
今年双十一，线上辣椒酱的销量前三，均不是老干妈。如何在线上做爆品，打动年轻人的心，是老干妈的当务之急，毕竟，陶华碧已经退休，消费老太太不是永久之计。
?
而老干妈是否能遂陶华碧的心愿，做成百年企业、万年企业，继承者任重而道远！ 我是贵州人，记得那年去浙江上班，没辣椒吃，真的是吃啥都没胃口，只好去超市买老干妈，一顿饭我就要吃一瓶，一天两瓶，一个月下来瓶子都是一大堆[捂脸][捂脸][捂脸] 我真的是觉得好难吃，从来没有买过，我吃辣
页:
[1]