四川南充：房子不好卖？楼市以价换量再现，开发商开启年底冲刺
年关将至，还有几天2018年就要结束，最近南充楼市出现不少各种“特价”优惠活动，不可谓不高调。开发商为何会选择在年末冲刺促销，难道真的是万科说的“活下去”？http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/f82eea1718614067b5a8e25dadce0bd9
年末资金紧张，业绩压力大
最近的行情让不少没上车的刚需购房者看到了希望，开发商推出的特价房多了起来，街头派单的“小蜜蜂”一波接一波，似乎南充楼市又重新回到了买方市场。一方面年底施工单位要求开发商结清工程款、发放工资，开发商年底业绩压力较大，另一方面，传统的“金九银十”成交低迷导致业绩不及预期，年底开发商推盘节奏大大加快，同时给予的优惠增加。各大楼盘争相亮相，销售不再暗示马上又要涨价，通宵排队的抢购的场景不再，38秒清盘的神话也结束了。虽然市场上房价有了变化，但也不意味着房子卖不动了，南充市场上呈现出较大的差异，部分性价比高、核心区域的新盘成交火热，而部分楼盘则成交较为冷清，“特价”房成为了年底回款的杀手锏，当然不排除这样的“特价”房源和正常价格房源相比楼层较差、户型大…等等。
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2018年11月，南充主城区住宅成交3398套，数十个楼盘竞争激烈，阳光大地集团旗下项目阳光中心城、一品江城两个项目占领了南充楼市成交量的半壁江山。
调控政策趋紧，预期不明
在很多三四线城市，一片涨声贯穿了2018年的上半年，这样的行情自然引起了决策层的关注。随着7月31日召开的年中经济工作会议，定调坚决遏制房价上涨，各地调控政策不断加强，8月23日傍晚，人民银行成都分行官网发布一份第二天立即执行的特急文件，上调包括南充在内的四川全省大部分二级城市家庭二套房首付最低需要50%，并且已拥有两套且未结清房贷的家庭暂停发放个人住房贷款，意味着部分投资客户可撬动的资金杠杆减少。棚改政策的趋严，规模下降的同时，要求也更加严格，让部分房企感到担忧。
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去库存也接近尾声，开发商回笼资金才是王道，毕竟房地产这个高负债、高资金的行业，安全的现金流才能面对未来更多不可预期的风险。近日，发改委政策研究室副主任兼新闻发言人孟玮表示：贯彻房地产调控政策是坚决的、一贯的。发言显然打消了很多人对调控放松的预期，没人知道这个冬天会有多长。
未来土地供应充足，提前收割
今年南充土地供应充足， 12月21日拍出4宗共计约719亩土地，其中金融大道潆溪综合功能区D-24-02、D-25-01地块由鸿通底价摘得，比一街之隔的恒大华府项目地块便宜近100万/亩，嘉陵主城区Db-2-01地块起拍价305万，经过激烈角逐，最终由铁投以399万/亩摘得，文峰片区 B-b-03由蓝润以170万/亩摘得，仅比起拍价每亩高2万。
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而在12月29日，将再次推出6宗地块，加上推迟拍卖的江东新区二期Bg-1-2地块，总面积约715亩。
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加上2019年1月11日，还将会有约942亩土地拍卖，短短20天，共计约2376亩土地推出，与其花费大量营销成本与这些未来的新盘直接竞争，不如年前促销收割这批正在等待徘徊的客户。
开发商年末开启促销，价格的确让人心动，在这里不是宣传大家都去买或是观望不买，而是在这些优惠促销的时候，购房者要了解清楚房源的真实情况，买房子对大多数家庭来说是件大事，买到满意的比买到便宜的更重要。毕竟有的人是花了六个钱包购买的，在银行贷款申请表上签字这一签可就是几十年。
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