今日头条信息流广告分析及投放技巧

对于所有转行到信息流的小白，都有着共同的愿望：进阶为大神！

作为教育培训机构，我们很负责任地告诉你，想要进阶为大神，首要问题就是掌握主流渠道的特性及后台操作！

你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道；而你对渠道后台的熟悉，意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

比如今日头条，算法比较厉害，那该如何选择出价、方向？再比如广点通，后台那么多版位，如何选择？

今天，我们就以今日头条为例，讲解下它的相关特性和后台操作！

因为今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台，所以说它是小白刚开始推广时首选平台之一。

一、

今日头条介绍

01. 广告展示方式

主要有开屏广告、信息流广告、详情页广告三种形式。

a. 开屏广告：应用开启时加载，展示固定时间（静态3秒、动态4秒、视频5秒），展示完毕后自动关闭并进入应用主页面，按CPM计费。

b. 信息流广告：在今日头条的资讯信息流中依托人工智能实现的广告推荐形式。

c. 详情页广告：展示在文章详情页的一种广告形式，在版权文章下方，相关阅读上方。

02. 人群画像

今日头条作为资讯巨头，聚集了来自四面八方的人，主要是在东部沿海一线城市的用户居多。



从数据可以看出头条的男性用户是多于女性的，男性占比56.95%，女性占比43.05%。但值得注意的是，这个平台上的用户群体正在逐渐变得年轻化。



24岁以下占比22.28；25-30岁占比27.39；31-35岁占比26.2%，他们是头条的主要活跃人群。

03. 头条优势

头条的算法较为成熟，同时也可以通过词包进行定向。

而且，相对来说在投放方式也要比百度多的多。但在移动建站方面，虽然拥有这项功能，但模板没有百度的多。

另外，在头条上每当用户使用时长超过76分钟时，能5秒快速推广，锁定模板用户，10秒更新用户模型，使广告投放更精准。

04. 头条劣势

头条最大的劣势就是转化差，由于头条用户广泛，且质量都较低，所以往往效果不会太好。

同时还伴有一些大量刷单、虚假流量行为。

几百条线索成交1单也是常有的事情。

二、

投放关键注意事项

01. 目标人群需求分析

用户只有关注到你的产品，才能进行感性消费。因此，信息流广告想要获得高转化率的投放效果，前提必须做好用户需求分析。

目标人群分析需要考虑以下几点：

我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？

用户为什么会关注到我的产品（服务）？

我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？

我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？

用户的人群画像是什么？

02. 广告素材的设计

今日头条信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，图片规格是看渠道的要求的。

每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。注意，在素材选择方面要做到能够达到与标题一致。

03. 着陆页面的设计

信息流着陆页直接影响了最终的转化率，毕竟用户的访问时间越长，跳出率越低，最终的转化可能性才越大，因此，企业一定不可忽视着陆页的设计。

着陆页要包括以下几点：

用户的痛点场景描述。（引起共鸣）

造成的困扰和引起的后果。（担忧心态）

产品提供的解决方法。（用户需求）

品牌背书。（信任增强）

风险评估和竞品比较（排除疑虑）

第三方评价。（共性心理）

注意，关于转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况发生，同时也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

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