冻品追梦人，美肉商城董事长饶振强

提起中国最成功的商人，可能很多人第一时间想到的是马云、马化腾这些耳熟能详的名字，他们是商业史上最闪耀的几颗星星之一。

但是中国幅员辽阔，经商的人也不计其数，还有不少商人白手起家，他们用敏锐的眼光，强大的商业头脑，创造出一个个商业帝国，今天给大家介绍的这位企业家，他的创业过程也十分传奇，有非常多的地方值得我们学习。



饶振强——冻品行业领跑者、美肉商城创始人、天使投资人、中国肉类协会理事。美肉商城大家可能不太了解，但是提到长信长食品，相信很多从事冻品行业的人都会竖起大拇指，因为长信长食品是中国本土规模较大、专业性极强的冻品大宗贸易公司，是中国肉类食品流通服务领域的领军者，公司拥有5000吨冷冻库与300吨冷鲜库。

从白手起家到现在冻品行业领跑者，饶振强的创业之路相对来说还算顺畅，这与饶振强从小养成的吃苦耐劳的性格、坚韧不拔的精神、锲而不舍的态度，以及独到且正确的眼光和敏锐的洞察力，有着密不可分的紧密联系。今天就跟大家聊聊这位大咖，看看他是如何一步一步构建自己的商业版图。

名城党员家庭出身，与肉类食品结下不解之缘

饶振强于1975年出生在四川省南充市仪陇县。仪陇县是一个历史名城，位于川北低山与川中丘陵过渡地带，是开国元勋朱德总司令和为人民服务光辉典范张思德同志的故乡，也是川陕革命根据地的重要组成部分。



70年代的仪陇县并不富裕，由于地处山区，生活条件也格外艰苦，在这生活的人们都非常淳朴且有着吃苦耐劳的精神，得益于身为党员的父亲在教导上面也严格要求，从小就开始培养他吃苦耐劳锲而不舍的精神，饶振强相比于其他孩子也更加具有韧性，以及长远的眼光，这也为之后的事业成功打下了坚实的基础。

1993年，经朋友介绍，饶振强顺利进入南充附近的部队工作，从事生猪的养殖、屠宰分割、运输装卸等工作，另外除了负责部队里的肉类供应外，还兼任肉类食品的对外销售工作。自此，饶振强便开始与肉类结下不解之缘。

人生第一个重大转折，奉命为首都执行保供任务

饶振强在工作上的吃苦耐劳锲而不舍精神，上级领导也看在眼里记在心上，由于连年表现突出成绩优异被提升为厂长，这也为此后的入京保供奠定了基础。

1995年，受上级领导委派，代表单位为首都执行肉类食品的保供任务，将四川的猪肉运输至首都北京，保证首都人民的肉类食品供应。自此，便与接收单位北京二商集团建立了良好的合作基础，同时也在北京积累了一批肉类供应链的人脉资源。

人生第二个重大转折，下海经商赚取第一桶金

90年代改革开放初期，国家大力发展市场经济，给予经商者一定的政策支持，国内再次掀起了下海经商浪潮，此时饶振强也萌生了下海经商的念头。

1996年，为了响应国家号召，饶振强辞去原单位稳定的工作，毅然决然地加入了下海经商的大队伍之中，决定自己创业卖肉。在四川南充与北京之间，饶振强选择了后者，因为北京机会更多，需求量更大。创业初期总是困难重重，但英雄不问出身，他选择了骑三轮车在北京西南郊卖肉为生，自此，便开启了经商之旅。



凭借多年的销售经验和市场洞察力，经过两年的不懈努力，便在北京西南郊租下了人生的第一个档口，开始转变模式，从事肉类批发业务。有了稳定的门店，生意是越做越红火，截止当年底，积累了创业之旅的第一桶金。

开启公司化运作，为商业版图打下坚实基础

随着业务量和客户的增多，饶振强感知到个体商户无法满足业务日益增长的个性化需求，深刻认识到，此时的主要矛盾是业务的日益增长与团队管理落后、内部不成体系之间的矛盾，这就极大的限制了生意的发展。想要寻求长远利益，就必须进行人才升级、团队升级和管理升级。在经过深思熟虑之后，决定招聘专业的管理人员管理团队、专业的采销人员负责采购和销售，饶振强的生意便开始向公司化、团队化、规模化升级。

2004年，饶振强为了生意的长远发展，独自出资成立了北京长信长食品有限公司，主营肉类批发业务，包括猪肉、鸡肉、鸭肉、牛肉和羊肉，以及生鲜水产等品类。长信长食品的成立是饶振强企业版图的重大起步，为之后的业务国际化和产业数字化打下了坚实的基础。

饶振强的大局观和长远观，以及独到的眼光，随着业务的发展逐渐完美体现出来。在专业团队的管理下，长信长食品每年净利润达上千万，先后与三全、思念、安井、梅林等多家国内知名食品加工厂建立了长期的合作关系。长信长食品也成为了中国本土规模较大、专业性极强的肉类食品公司，中国肉类食品流通服务领域的领军者，公司拥有5000吨冷冻库与300吨冷鲜库。

2009年，饶振强看准国外肉类供应链的优势和国内庞大的市场需求，成立了北京华业美信国际贸易有限公司，主要负责国际肉类食品进口业务，他先后走访欧美多个国家，并与德国、西班牙、丹麦、美国、加拿大等多个国家的厂号签订了供货协议。进口业务的开拓为公司在冻品供应链服务领域积累了更加丰富的经验，为公司未来多元化发展提供了保障。



2014年，为了更好的满足国内用户的肉类采购需求，组建专业的数据行情研究分析团队，成立了北京善择投资管理有限公司，专门研究国际国内肉类行情和供需关系，以及有关供应链的各项数据，为国际国内贸易提供数据支撑。这一举措，也标志着公司的业务规模开始由大到强，使得饶振强的企业版图再次扩大。

企业做大后仍要自我革命，成立平台再创新高度

在全球数字经济的大浪潮下，开展数字化转型，已成为企业适应数字经济，谋求生存发展的必然选择。2018年国家更是召开了首届主题为“以信息化驱动现代化，加快建设数字中国”的数字中国建设峰会。

饶振强作为90年代改革开放初期市场经济的受益者，对于国家的号召和共产党的领导有着强烈的信念。随着2018年加快建设数字中国方针的提出，饶振强又一次响应了国家的号召，在高层会议上提出了肉类产业数字化升级计划。

在经过高层讨论之后，成立了北京美肉信息技术有限公司，开始依托于产业互联网、物联网的平台模式进行产业数字化转型升级。随后，公司旗下肉类产业数字化供应链平台“美肉商城”正式上线运营，致力于为品牌商、终端用户提供基于数字化的品牌分销和门店订货的服务场景，打造集产、运、储、销一体化的产业数字化交易服务平台，以成为冻品产业数字化、平台化的领导者为目标。



产业数字化的深度布局无疑是企业做强做大的标志，上线当月注册用户突破1000家，交易量突破10万吨。随着近两年的发展，公司在全国下设10个一级分销门店（北京西南郊、杭州五丰、广州番禺、河北文安、山东诸城、山东临沂、四川海霸王、四川白家、四川青白江、山西太原），同时总部还设有全国KA销售中心和全国贸易销售中心。近三年时间，公司团队规模已扩大至200多人，平台注册用户超过15,000家，交易客户数超过6,000家，上线至今平台累计销售量超40万吨，交易额超87亿元。

如此成功的企业家，在创业过程中吃的苦头也不少，没有谁的创业路程会一帆风顺，我们会遇上一些挫折，会有无助的时候，但是请务必坚持下去，中国有句经典名言：坚持不一定会成功，但放弃绝对会失败。