|
“信息流广告”这个词从06年在推特诞生至今，已经有不下十五年的诞生时间了，但是作为国内用户有很多依旧不懂什么是“信息流广告”，视频广告形式依然以硬广告，硬切为主，因此播放量总会卡在某个节点再难以上升。
今天 早拍就从“什么是信息流广告？信息流广告怎么做？”两个方面来为大家详细解释信息流广告！ 信息流广告从字面上理解就是里面附加能够提供给观众有用的信息的广告，怎么理解呢？简单说就是做最不像广告的广告！ 让我们用例子来诠释就好理解多了，例如我是卖汽车配件的，目前市面上现在有汽车的人很多，但是会自主选择汽车配件的人很少！ 我们要做的是什么？亲手教给顾客一套汽车配件审核标准，再让顾客通过我们这套标准检验我们自己的货是好是坏，最后顾客通过我们这里学到了知识，经过检验无误后，我们的货也是好货，才会促进下单。 其实更多的就是不要总是想着把我们的货作为我们视频的主体地位，尝试着把“使用场景”、“客户疑虑”、“讲师身份”作为主体地位！
“使用场景”：也许很好理解，举个很简单的例子，夏天我们的汽车坐垫，尤其是中午把车放在外面，会烫屁屁，冬天坐垫则不透气粘人。 其实对于出汗不是特别多的用户，更优质的选择应该是春秋细沙填充款坐垫，从舒适程度到吸收温度都会比夏天珠款实用的多。 上述场景如果普通企业主来做，大部分就是直接我手里的是什么料子的，哪一款是夏天款，哪一款是冬天款，它是因为什么贵？它是什么做工？它的牌子是什么？它是什么填充的？多买多优惠！ 其实更多的企业主对视频模式仍然处于一知半解的模式，看过了部分的课程，也可能被割了韭菜，听了部分行业当中已经不算秘密的运营方法，就觉得讲师的水平不过如此等等。 其实讲师对您行业能够起到的作用就是告诉您视频怎么做是主流趋势，例如我们今天的信息流广告。
如果制作信息流广告，我们则应该降低产品在视频中的主体地位，将我们的“信息”作为视频的主体。 接下来，让我们以上述列举的“使用场景”、“客户疑虑”、“讲师身份”作为经典案例进行详细分析。
从构思使用场景的角度出发：我们可以让一名男性用户和一名女性用户同时进入车里，俩人同时抱怨夏天款的汽车坐垫不舒适，然后我们去为我们的潜在客户分析，为什么要这么选？ 例如：夏天款坐垫适合什么体型的人，对于本身皮肤敏感或者工作需求而必须穿长裤的男性或女性，夏天款比其他款式更透气的优点就会直接体现。 但是夏天款对于喜欢穿短裤或者短裙的男性女性却并不一定那么友好，尤其是中午上车刚到坐垫上时烫大腿呀！另外，女性出汗相对比男性也会少一些，因此春秋款会更适合女性一些。 用这样知识方法的形式，去分析用户行为背后的动机，将娱乐，知识，内涵等结合起来，让用户在娱乐中了解知识，在段子中学习方法，这是信息流广告师所需要考虑的广告背后的故事。 您的潜在客户从您的视频中得到了“夏天应该怎样挑选坐垫的经验”，或者您传授的一些“夏天中午开车怎样在上车时有效降温？”小妙招。（p.s.在迅速开启空调，摇下所有车窗，反复开关车门的基础上，我们的产品汽车降温气雾剂或者汽车便捷车罩这些产品不就顺理成章的引出来了吗？） 这些小妙招，小知识，小方法就是我们前面提到的信息流广告中的“信息”的范畴，这也就是我们说的最不像广告的广告！ 能否让顾客在看完我们产品的广告，不会察觉到自己其实是看了一段广告，而是看了一段关于夏天汽车怎样降温的小知识，决定了我们所制作信息流广告的成功与否！
这些通过您视频传递出去的信息也许并不会那么立竿见影吸引来客户，但是从点赞行为背后的心理学角度来说，人们更愿意去点赞并相信一些展示知识层面的，正能量方面的视频。 从行为背后的动机说，他也许在看完这个视频并不会意识自己其实是为我们的产品广告点了赞，贡献了完播率，但我们的视频广告流量却会因为他的点赞，评论，完播等数据的提供，推给更多可能成为我们潜在客户的用户面前，这就是信息流广告的作用。
标题的重要性
对于“顾客疑虑”的问题，也是很多为很多企业主所头疼的事情，因为对大部分企业主而言，解决了“顾客疑虑”那就表示离着下单不远了。 经过多次反复查证，多次使用数字描述更能够让顾客信任！依旧以前两篇文案中列举的汽车坐垫为例子，我们的标题或者其中的话术可以使用如下: “130斤以下的用户应该如何选择我们的夏季汽车坐垫？”、“80公斤的男性适合什么样的汽车坐垫？”、“200米（元）以内的坐垫平均使用寿命是多久？”、“500米（元）购买的汽车坐垫是真皮吗？”、“5分钟保养小妙招带给您一夏天的清爽舒适”等等。 这些含有数字性的描述更容易降低顾客的防备心，数字化的描述给人一种准确、切实的概念，是经过大量标题实践后所得出最适合新手企业号促进成交的一种文案创作方式。 但是数字化描述的文案创作方法亦不宜多次使用，数字化描述的文案创作方法更适合有曝光，有点击，有评论，有完播，但是急需转化的用户创作使用。 如果您是上述情况的账号，可以多尝试发些带数字性描述的视频或者文案，往往对促进转化会出现意想不到的结果！ 但如果您的账号还处于初期阶段，标题文案的创作应该多以疑问句观众互动，吸引观众眼球的标题为主。
也许你的专业就是最好的广告
像我对运营，信息流广告投放，对剪辑拍摄编剧一系列编导流程有一套自己的独到的见解，我可以在平台分享自己的运营经验或者广告投放经验，或者从零基础教大家如何去创作文本、文案，视频怎么剪辑，有哪些好用的剪辑软件，各个视频参数怎么调等等。 我们大部分的企业主都是有自己实体店铺的，玩抖音企业号大部分都只是为了拓宽自己线下店铺的销售渠道，也就是说其实我们大部分的企业主都是在自己行业有自己独到见解之处才走到今天的。 您多年的线下采购和谈业务经验就是您玩转企业号的法宝，就是我们企业号信息流广告中所包含的信息二字的含义，也就是我们信息流广告的内容。 相对于直接把产品展示给顾客一个劲儿的说它怎么好，不如我来用我的经验告诉客户“教您怎么挑，怎么选，怎么用，我来说，您自己来判断！” 对于想要购买这种产品的客户来说，您就是您行业当中的专业讲师。您提供的信息才是打消我购买疑虑的最好法宝。 | 
