2022医美机构“突围”的杀手锏：私域直播营销

随着 80 后、90 后、00 后等核心医美消费人群的崛起，中国医疗美容行业也将迎来黄金发展期，预计 2023 年有望突破 3600 亿元人民币产值。
　　医美行业满足人们想要变美的需求，但因为其行业的特殊性，所以很多公域类的直播都对这块都有限制，并且公域直播现在日趋饱和，想要做好，突围而出，并不是那么容易。加上医美机构鱼龙混杂，很多人难以分辨合规的医美机构，同时，有些医美项目有风险，很多用户都不敢尝试，而这也需要直播的科普来增强用户对医美的正确认知。
　　相对公域直播平台而言，私域直播成为医美直播的必然选择。
私域直播是指自己搭建直播平台，整个营销内容针对于客户或者意向客户，或者是通过其他渠道例如广告、公域直播等导流进来的客户，私域直播数据完全私有，可以接通企业微信、公众号等私域流量池沉淀，另外直播间设计风格和功能可以定制，界面和功能更专业，还可以和多种接口对接和二次开发，比如进行裂变系统对接，裂变系统进行拓新，直播负责运营这也是当下客户触媒习惯的一个比较正确的方式。私域流量足够垂直、足够精准，用户粘性也往往较大，所以在私域直播中产品转化效果也比较好。
　　私域直播， 去中心化的分发逻辑，以及传播路径可以提高客户触达率 。封闭式私域流量基础上的直播运营，可盘活商家已有流量。在流量红利触顶、流量成本攀高的当下，私域直播为企业聚集流量创造了新的想象空间，成为企业的流量聚集口和集中转化间。
　　私域直播不仅是个成交转化的平台，更是品牌最佳的“种草”和“裂变”平台 。品牌可以在直播间放置任何的二维码，并且引导粉丝分享直播链接到朋友圈或者社群，不断实现高效精准的裂变拉新。



　　有成熟的连锁专卖体系或者成熟的线下代理经销体系的品牌商，其实更适合启动私域流量直播。
　　另外，通过私域直播，医美机构可以输出医疗美容相关的优质内容，科普医疗美容的知识，提升医疗美容的普及度。同时还可以通过“直播+”模式，来重构线下医美场景，向用户科普更多的行业知识，降低用户受到无良机构的坑骗几率。
　　在医美直播间中，不仅仅可以进行科普医疗美容的相关知识，还可以通过直播间进行带货，通过大额优惠来吸引更多有意向的用户，快速提高销售额。在直播间，可以通过发红包、抽奖等互动活动来增强用户的参与感，加快用户的决策速度并引导用户下单。另外，医美机构还可以引导这些用户进入自己的私域流量池之中，加强粉丝运营，以培养用户对机构的信任感和归属感，为下一步的规划提供流量基础。
　　对于医美机构如何布局私域直播营销？
　　医美做私域直播，需要找一款专业的直播营销策划公司合作，选择私域直播系统，我们可以从这三点出发：专业性、私密性、服务能力。
　　1，专业性
　　私域直播侧重于运营和营销，关于引流和转化，就需要一系列的后台营销功能支撑，这就要求私域直播平台，不只有直播功能，还需要一些专业的运营工具，比如秒杀、分销、抽奖、红包雨、限时折扣等这些互动性高的营销活动，才能吸引到粉丝进入直播间并完成转化。再通过平台实现数据化，用户数据采集、发言统计、邀请归属、进出次数等数据来进行数据复盘。



　　2，私密性
　　私域直播是属于企业私有的，在界面和功能上可以根据企业自己的需求进行直播间的搭建，数据也完全具有独立性。
　　3，服务能力
　　对于大多数的企业机构需要的不止是一套私域直播系统，更需要完整的直播流程策划和协助开播等服务需求。美好橙，除了提供一套私域直播系统外，还有直播流程策划、私域直播间搭建、主播/主持人、物料制作、现场执行、实施督导等全程陪跑服务。能够帮助没有直播经验的企业机构轻松开播。
　　医美私域直播在未来会有更高的流量地位，没有品牌永远年轻，但永远有年轻的用户！随着颜值经济时代的开启，直播正成为挖掘年轻一代用户的主要渠道，也是美业年轻化产品要触达的目标！