19.9块治好容貌焦虑，互联网看脸有哪些生意经？

这是一个看脸的时代。

“听说一眼就能看出家境。”


“凭感觉看面相，不玻璃心！”

互联网社交平台上，经常出现这类文案与几张照片的内容组合。发帖者分享的大多是自己日常生活照，虽然没有博主一样的专业打光和妆造，却意外引起不少网友的自发讨论，评论数往往高于点赞、收藏数据。







在评论区，有人夸赞分享者“素颜好美”“化妆后一定好看”，也有人从发型、妆容给出如何变美的建议，其中还包括一些看起来专业的面部分析。







这些更为专业的点评或指导，为主攻颜值分析的看脸账号提供商机。


据新榜编辑部观察，有账号引流至私域提供针对性的分析套餐，也有账号在直播间推出线上连麦服务，还有账号导流至医美机构……


虽然形式不同，但账号主要都是围绕“看脸”做文章，在这其中有什么生意经？又存在哪些风险？为何社交网络的“打分现象”经久不衰？





19块9，帮你拒绝容貌焦虑

“一对一看脸，拯救不自信！”


评价颜值的第一步，就是找到一个专业的看脸博主进行面部分析。以“看脸”为关键词在小红书进行搜索，我们发现一批主打“一对一无偿看脸”的博主。







通过留言私信，我们联系到一位名叫糖果的看脸博主，她表示自己每天早上十点会发一条朋友圈，点赞前5位可以免费获得面部分析，此外客户也可以选择付费咨询。


根据她提供的报价单，不同看脸套餐按照面部分析、发型推荐、妆容建议等元素进行区分，其中价格最低的一档是19.9元，仅针对面部轮廓、五官分布进行基础的面部分析，并且可以跟其他套餐进行任意组合，比如发型推荐和妆容建议等。


糖果也强调，如果对分析结果不满意可以退款。







抱着试一试的心态，我们向糖果预约了19.9元的基础面部分析，并提供了所需要的正面、左右侧面三张不同角度且面部无遮挡的素颜照。不过，她表示在我们之前还有6个客户待看脸，今天已经约满，需要等到第二天才能有结果。


第二天一早，我们就收到500余字的面部分析，主要从五官、轮廓、皮肤等角度进行评价，多以正向评价为主，最终以推荐护肤产品收尾。当我们想再增加一项妆容建议的分析服务时，她再次告诉我们当天已经被约满。







图文形式的颜值分析，到直播间就变成了连麦互动。


“宝宝，你的五官很清秀，风格和易梦玲很像，你更适合走纯欲风，我还给你找到几个对标博主，看你喜不喜欢这个风格呀？”


点进某“看脸”直播间，往往能看到一位妆容精致的主播正在对素人的外表进行点评，驻足一会儿，便能发现其中的规则。


一些直播间需要观众排队数十分钟等待主播免费连麦，另一些只为直播间礼物贡献榜单前N名提供“看脸”服务，还有些直播间则是直接售卖价格几十元到几百元之间的“看脸卡”。


连麦成功后，主播会点进网友主页或通过私信获得真人照片，分析评价网友容貌的优缺点，并给出相应的建议。


抖音粉丝量1.8万的“kai妮妮”会不定期直播看脸，且只有直播间中的礼物贡献榜排名前十名能获得连麦资格。


她会直播中详细地分析连麦网友的长相，适合辣妹风还是小清新，甚至具体到适合无刘海的黑长直发型、深颜色眼妆等。







在一声声“宝宝”中，连麦成功的网友在留言区表达出欣喜之情，这种1v1鉴定的方式满足了网友被关注和被肯定的需求。


另一边，围观的网友也共同参与到这场主动的“审视”当中，看他人能获得何种评价激发出观众的好奇心，自然地拉高了用户停留时长。


据观察，在小红书、抖音等社交平台，#看脸#、#颜值打分#等多个相关话题的浏览量均破亿。


容貌焦虑，在当下似乎已经是一种社会情绪，对自己容貌不自信、过度在意的现象比比皆是，这也成为看脸类账号的获客背景。


以上这些看脸账号往往自称是专业化妆师，或者在美容护肤工作多年，用以佐证自己在“如何变美”这条路上颇有经验。


据正观新闻报道，心理咨询师闫煜蕾认为，“评价长相”其实是一种缓解容貌焦虑的方法，“对于那些严重低估自己颜值的人来说，获得来自陌生人相对客观的评价，可以帮他们重拾一部分对容貌的自信心”。





从“看脸”引流至医美，商机已成风险

无论是图文形式，还是直播间的排队连麦，主打颜值分析的看脸内容都存在可复制性。


以前者为例，在淘宝、闲鱼等平台也能找到类似的服务，甚至会提供多种意见，链接的付款人数达到上千，但少了点社交平台带来的关注度和讨论量。







同样，相似的模板套路也出现在看脸直播间。自称古早看脸博主的“酒醉小精怪”表示，看脸主播的可复制性非常高，因为直播间是有套路和“单元话术”的，即对着既定的脚本套路进行重复。


虽然几乎每个人都向往变美，但立竿见影的效果并不是几百字分析和直播间几分钟直播连麦就能达到。


因此，有看脸账号将用户引导至变现速度更快的医美咨询并从中抽成，使其成为更为主要的收入来源。


公众号“比高”提到，部分“看脸”账号为各地医美机构导流，往往能从项目中抽30-50%佣金，假设直播间全年无休，按每天引流一两百人来计算，差不多一年能积累5万客户，假设客单价为3000元，按照4%的转化率，保守年利润能做到500万。


也因此，看脸直播账号曾风靡一时，粉丝量达到几十万甚至上百万。


据新榜编辑部观察，这类账号往往会用美学分析的相关内容为直播引流，比如对明星和网红的面容进行分析，分析变美的经验技巧等。







不过，随着小红书、抖音等平台整治医疗内容的新规“靴子”落地，一批导向医美的“看脸”账号和直播间遭到封禁。


2022年2月，小红书开展医美品类转向治理，不仅取消对私立医美机构的专业认证，同时对普通用户生产的医美笔记进行回查清理，并对涉嫌营销导流、违规医美的内容和账号进行下架、封号、降级处理。


今年4月12日，抖音官方发布公告称，2022年至今累计清理并拦截医疗科学性有误视频25万余条、处置处罚违规账号超1000个，并分批完成了医疗健康类认证账号 (含机构) 私信与粉丝群互动功能的调整，比如关闭私信与粉丝群场景下的互发消息、视频通话、语音通话、创建新群等功能。


这意味着，平台不仅加强发布医疗内容账号的认证审核，还对用直播引流却绕开平台线下成交的模式进行了严厉打击。







新规发布不久后，粉丝量超百万的医美博主“酒醉小精怪”在视频中透露，她在4年前便开始做看脸直播，经历过一年的停播后，从去年中旬重新把直播间从几十人的流量拉到超过2万人在线。


她在视频中宣布自己告别了线上看脸直播，除了因为“现在抖音平台其实是严厉禁止引流至医美的看脸直播”，还受到业内看脸直播鱼龙混杂的影响，一些所谓的真实从业经验和美学认知并不重要，甚至存在着主播故意报高年龄以突出自己的“冻龄”。







为什么社交网络的“打分现象”经久不衰？

一直以来，对颜值的打分或评价都是社交网络的流量密码。


早在2003年，彼时还只是哈佛大学生的扎克伯格编写了一个网站名为Facemash，并且将两张哈佛女学生的照片放上去做对比，吸引其他学生投票。上线不到4小时，累积投票达到了22000次。


在这之后，主打互联网社交的Facebook爆红并席卷全世界。







在中文互联网，同样有相似的颜值打分机制，典型的比如虎扑女神的投票，天涯和豆瓣也有关于“xx女神”的话题讨论。随着社交网络的日益普及，手握打分器的“评论员”也越来越多，他们不一定具备多么专业的美学经验，只需要乐于参与评论互动。


比如近期讨论度颇高的“一张照片看家境性格”，指的是分享者仅凭一张照片，就能获得网友对自己成长环境、个人性格等一连贯看似头头是道的分析。如果原帖讨论度比较高，评论区还有其他网友主动晒出自己的照片，希望也能获得评价。







不过，由于玄学监管等原因，鲜少有博主打出“看面相”的专业旗帜，多以娱乐调侃为主。

有网友表示自己不是所谓的“看相师”，只是玩玩

同时，也有博主表示在看完全网1000多张脸后表示不太想做颜值分析，转而鼓励女孩努力搞钱，别太纠结颜值。







但能够评价打分的何止是脸蛋和身材，还有声音等多个维度。


据新榜编辑部观察，近期出现了一批和看脸直播有异曲同工之妙的直播间：一个声优主播，配上一段文案，网友排队连麦按照主播的要求读完相应文字，便得到了“御姐音”“萝莉音”“正太音”“大叔音”等声音鉴定。


这些账号粉丝量虽然不高，集中在几万粉左右，但直播间停留时长却十分可观，最高长达上小时。







在排名较为靠前的直播间中，常常能看到几十名网友实时排队等待连麦，甚至有人苦苦等待一小时以上。与看脸直播间相似，送礼物同样可以“插队”上麦，这也导致一批未在直播间送礼物的网友只能干等着。







值得一提的是，我们发现无论是看脸打分还是声音鉴定，分享者往往能得到较为正向的评价。即便长相普通、嗓音一般，也能在主播的口中得到面部轮廓饱满流畅、声音甜美胜萝莉的肯定。


这或许也是社交网络的打分现象经久不衰的原因，审美没有标准答案，打分不能百分百准确评价分享者的真实面貌。然而，这种通过社交网络与外界产生联系交流的形式，却能够从另一种角度满足网友对自己的了解和探索。


毕竟，哪个冲浪网友能拒绝来自专业视角的“中肯”评价呢？