南充：电商进村交易忙 双向流通惠城乡

4月23日早晨7时，杜玉平早早打开农村淘宝服务站大门迎客，店门招牌是淘宝标志性的橘红色，“农村淘宝”四个字非常醒目。

今年30岁的杜玉平，是南部县桐坪乡青松村人，2016年3月15日，他经营的桐坪乡村淘服务站正式开门营业。杜玉平觉得，自己能够成为“村淘”合伙人，一方面是因为自己有浓浓的恋家情结，另一方面则是自己“能说会道，善于和村民们交流”。

当日上午9时左右，赶到杜玉平的农村淘宝服务站时，那些被 “村淘”改变的农村生活方式，就这样原汁原味地展现在记者眼前。

小小“村淘”服务站 村民购物真方便

桐坪乡距离南部县城110多公里，与盐亭县的石牛庙乡、梓潼县的大兴乡、剑阁县元山镇相邻，老百姓进个城，如果赶班车，单程要2个小时，自己开车也要一个多小时。杜玉平经营的“村淘”服务站，就显得格外重要，大大方便了乡里老百姓购物。

23日上午服务站开门后，不到半个小时，就迎来了一名顾客。顾客名叫陈太有，67岁，来自桐坪乡洪丰村，他正在装修新房，打算买一个玉石盆。陈太有不会上网，杜玉平便打开电脑，找出20多款玉石盆，让陈太有挑选。面对众多精致的玉石盆，陈太有一时选花了眼，半个小时也没有选出来。“家里洗手间有多大？”“需要什么价位的？”“喜欢啥颜色的？”杜玉平立即迎上去辅导陈太有购物。

在杜玉平的建议下，陈太有最后选定了一款价格为690元的玉石盆。杜玉平又跟卖家讨价还价。最后，卖家虽然没降价，但赠送了一套冷热水龙头。

下单后，杜玉平告诉陈太有，4天之内就能到货。玉石盆选定了，陈太有高兴地离开了“村淘”服务站。离开服务站后，他仔细算了一笔账，高兴地对记者说，如果赶车去县城买，往返车票要56元，时间要一整天，在网上买，半个小时就搞定了，还送货上门，很是方便。

连日来，记者在蓬安县柳滩乡“村淘”服务站看到，陆续有当地村民前来“淘宝”。一些村民不会网上购物，服务站负责人就忙着耐心讲解或帮忙代购。村民们还时常聚在一起查看买来的商品，聊聊网上购物的经验。“网上购物确实方便，在家门口就可以购物，还能在网上卖咱们的农产品呢！”村民们说。

“村淘”服务到家 村民网购渐成习惯

从网上购物又便宜又方便，对于桐坪乡的人来说，乡场上的“村淘”服务站越来越有吸引力。

杜玉平以前在南充打工，从事手机批发，2016年，他回乡竞争“村淘”合伙人，并从众多竞争对手中脱颖而出。作为生意人，杜玉平懂得如何让农村客户循序渐进了解“村淘”。他发动身边的朋友通过服务站购物，再通过他们发动其他村民，目前已发展近千名客户。

在发展客户时，杜玉平遇到了两道难题：一是村民不会网上购物。这个问题对于杜玉平来说，容易解决，要么手把手地教，要么直接帮忙代购。第二道难题是，一些村民不相信网上的产品，认为是假货。每当遇到这样的客户，杜玉平就拍着胸脯说：“都是乡里乡亲的，你不相信网购，总该相信我吧？”慢慢地，他说服了客户。

记者看到，与普通的实体店不同，杜玉平经营的“村淘”服务站正在逐渐改变当地老百姓的生活习惯。服务站内墙上悬挂了一台48寸液晶电视，与一台电脑连接，杜玉平打开“村淘”网站查询商品、下单，村民们可以通过电视看得一清二楚。“一开始来看，图个新鲜，现在发现真是方便。”23日上午，一位在服务站选购了一台冰箱的村民说，网上购物的方便之处在于，品种多，选择余地大，价格便宜。一些在实体店买不到的商品，可以在网上买到。

桐坪乡“村淘”服务站的开业，不仅仅方便了村民购物，乡上办公也方便了不少。以前乡上购买办公用品，只能坐车到县城购买，如今直接在“村淘”服务站里买，不仅送货上门，价格还便宜。

自从去年3月15日开业后，经过杜玉平的精心打理，桐坪乡“村淘”服务站营业额从开业时的每月两万多元，增加到现在的10余万元，经营品种包括农资产品、饲料、家电、日常用品等，当地村民网上购物也渐成习惯。杜玉平每月所获得的服务费也在4000至5000元之间。

搭车销售家乡土特产 “村淘”服务站助农增收

自从乡里有“村淘”服务站，桐坪乡分水村68岁村民徐必衍尝到了甜头。

在当地，徐必衍是个有经济头脑的人。徐必衍养了几十箱蜜蜂，最开始，他将蜂蜜寄给在广东佛山上班的女儿，让女儿在佛山通过微信朋友圈销售。徐必衍发现，这些土货颇受欢迎。发现商机后，他又将家里产的干面、香肠、腊肉等寄给女儿，让女儿销售。

徐必衍告诉记者，乡里“村淘”服务站建成之前，他一直是包车，将蜂蜜、干面、腊肉、香肠等土货运到盐亭县，再通过快递寄到佛山，平均每个月要寄100公斤左右的物品。因为要包车，加上路程远，算下来，每公斤的快递成本达到了20元。乡里有了“村淘”服务站后，他直接将这些土货交给杜玉平发，每公斤仅10元，不仅成本降了一半，还节约了时间。

4月23日上午，桐坪乡石鼓村村民赵世英背着一背篼鸡蛋，来到乡上找到杜玉平，让杜玉平帮着卖掉。杜玉平将鸡蛋点数、装进特制的箱子里，然后在网上及微信朋友圈发布了销售信息。中午时分，一名来自成都的客户下单，买了100个鸡蛋，价格为每个1.2元。“这段时间土鸡蛋多，乡场上卖不起价，每个才3角5。”杜玉平说，通过网上销售，除去箱子、快递费用等成本，每个土鸡蛋的利润在6角至7角之间。

如今，杜玉平几乎每个月要帮当地村民在网上销售土鸡蛋四五百个。下一步，他计划扩大土货的销售范围，如时令蔬菜、蜂蜜、腊肉、脆香甜等。（南充日报记者 李奎）