这家房企拿出全明星项目参与，给2020春季楼市注入一针强心剂

前阵子，几乎每个盘都在“直播卖房”。这段时间，又有许多房企都推出了“钜惠”政策。

不得不说，地产人都是勤奋的。但落到结果来看，真实成交其实并不算乐观。

除了疫情走势影响客户聚焦点以外，很大一部分原因在于，大多数人还是沉浸在表面上的钜惠狂欢中自嗨，而忽略了客户的真实需求和购买逻辑。

为什么这么说？

因为，站在客户的角度来看，不论优惠力度有多大，一旦它没有和自己心仪的房源产生连接，那便只是噱头，刺激不了消费。

毕竟，很少有人会仅仅因为一套房子打六折七折就下单买它。而更多的人只会因为自己想买的房子刚好在打折，才会进一步产生下单的欲望。

至于推荐成交赚取佣金，那更是客户在认可产品和优惠方案的基础上，所做的锦上添花的事情。

所以，只有兼顾了折扣力度和实用性，并且研究了疫情后客户购房心理变化的优惠政策，才算得上真正能促进成交并产生救市影响力的解决方案。

比如，这家房企推出的教科书级解决方案——蓝光全民营销。

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五大权益，宅家轻松把钱赚

全民营销，蓝光推动新经济

当不少人在思考如何将企业损失降到最低，如何将优惠概念玩得更吸睛时，2月17日，蓝光发展正式推出创新营销新政策，一份实实在在的「蓝光全民营销购房大礼包」重磅来袭。

为什么说它是一份实实在在的大礼包？

据悉，蓝光给出的政策是，3月31日前，客户通过蓝朋友APP平台于特定项目缴纳5000元诚意金选定该房源，即可在6月30日之前享受5项诚意金权益，而这五项权益，共同指向的关键词就是——“收益率”。无论是客户自购、客户推荐成交、第三方认购都可以享受到100%-400%的“收益率”。更重要的是，蓝光给出的这份大礼包，覆盖到了几乎所有的明星项目和优质产品。

具体是哪5项权益？

1、自己买房：自己购买，享受房屋总价减20000元额外优惠，投入费用“收益率”约400%；

2、推荐亲朋好友买：推荐他人成功购买，获得合同金额的1%佣金激励，同时退还5000元诚意金，如果按房产均总价100万计，“收益率”也达到了约400%；

3、被第三方买了：签署《商品房买卖合同》之前，被其他第三方客户成功购买该商品房，将返还诚意金5000元，同时给予额外补偿金5000元，“收益率”约100%；

4、如果定购的商品房在6月30日前还没有卖出去，也将无理由返还诚意金5000元，本金保底安全。

5、除了以上4项权益外，还有蓝朋友邀约注册奖，累计最高奖励500元。相当于额外最高可享有约10%“收益率”。此外，所有用户都可以在【蓝朋友】APP中通过完成任务赚取金币，兑换华为手机、戴森吹风等礼品。



相比其他房企较低的佣金激励，蓝光发展直接给出1%的佣金激励，客户的投入匹配改善型产品，收益可观。

而5000元诚意金的投入，首先可以锁定心仪的房源； 其次无论是自己买，还是推荐朋友买，哪怕最后没能购房，蓝光都提供了全方位的资金安全保障和高额“收益率”回报。这一份在线购房大礼包，对于客户来说，几乎算的上是微赚不赔的“馅饼”。

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不玩虚的，优质产品齐上线

房源优惠，蓝光全部动真格

如果说单纯看优惠额度，还不足以让「蓝光全民营销」脱颖而出。那么，下面这一点，就真的算得上是足以睥睨其他竞品的干货了。

因为蓝光拿出了12大区域的全明星项目、全优质产品参与此次「全民营销」。其中不乏中大户型、景观洋房等主流改善产品。也就是说，有优惠的，都是并不愁卖的热门产品。

为什么蓝光会一口气拿出这么多热门产品？

先来看一组克而瑞研究中心近期发布的调研数据：超七成置业需求将年内回流；大部分客户更关注空间的私密性与互动性；而90-140㎡中大面积的三房高层产品则是主流需求户型，或成为迫切需求。



此外，在推出此次全民营销活动之前，蓝光也已经做过多次线上置业需求调研，调研结果显示有不少客户的购房心理发生了变化。

?租房一族，更渴望有自己的家，可以作为业主更方便地出入小区；

?刚需一族，渴望能改善生活品质，享有更成熟的配套和物业服务；

?改善型客户，瞄准了更大的户型，以便家庭成员拥有更多的私人空间、社交场地，更惬意的生活。

这份调研结果，透露出了当下客户的真实需求——1、买房，2、买更大更好的房。

而在蓝光看来，要满足这些需求，首先要提供与之相对应的产品，并且这样的产品要足够好、足够多，即使它们本身就是炙手可热的产品。

于是，我们看到成都西改善大盘长岛城、热门红盘西环里，成都东景观大盘观岭翡翠湾，成都南川发蓝光芙蓉天府、地铁准现房空港TMAX，成都北地铁商办爱普雍锦府，贵阳雍锦湾，南宁雍锦澜湾，以及四川阆中、泸州、达州、资阳的改善产品和准现房项目……

无一例外，全部出现在了本次「蓝光全民营销」名单中。

并且绝大多数项目在售户型都以中大户型为主，其中不乏洋房和院墅。

要知道，在房地产利润并不可观的当下，把不愁卖的房子大规模拿出来让利，意味着，在蓝光看来，这不仅仅是一场线上营销活动，更是一家企业理应具备的社会责任感与担当。

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服务民生，点亮蔚蓝希望

社会责任，蓝光从不缺位

作为一家有社会责任感的民营上市企业，同时也是中国慈善联合会理事单位，蓝光一直致力于解决民生、服务民生，助力人们安居置业。

截至目前，蓝光已累计为各项慈善事业捐款捐物达3亿5千万元人民币，在贫困地区和少数民族地区援建中、小学校30余所，为一万多贫困学生提供了学习机会。

而在这场疫情阻击战中，蓝光也第一时间开展全国行动。保障千家万户的居家安全。

1月27日，蓝光与国家卫健委中国人口福利基金会，专项设立“守护天使专项基金”，为奋战在疫情前线的国家医疗队及全体医护人员送去温暖和保障。



2月初，蓝光全面开启了蔚蓝希望计划，通过与自己的嘉宝物业双双联动，陆续对全国蓝光项目，尤其是四川的53个已入住的蓝光小区，进行入户排查、公区消杀和配发食用油等民生补给。



据了解，其中仅四川区域派送防疫物资就超过150万元，物资补给量达10万件。可以说，实实在在、真真切切地为蓝光业主做好服务。



除此之外，作为出身四川布局全国的知名房企，蓝光一直在深度研究客户购房需求，并总能积极敏锐地随之调整、切换产品业态和营销模式，从当初以精致刚需为代表的coco系，到如今以品质改善为主力的雍锦系、芙蓉系、长岛系，无一不是对城市主流人群品质人居的不懈追求。

而线上售楼部、蓝朋友APP全民经纪人平台、积分商城电商平台等智慧营销平台的先期搭建与成熟运用，在为今天的线上营销战提供充足粮草的同时，也为客户提供了更多便捷和福利，并且，因其范围广、力度大，而很有可能成为推动楼市“回暖”的强心针。

从每一点星光开始，推动公益事业稳步前进；从每一个细节出发，构筑更舒居便捷的美好生活；从每一次探索积累，助力城市发展和楼市进步。这，是蓝光“慈生我心，善行天下”的公益理念，是蓝光“更懂生活更懂你”的品牌主张，更是“让社会、客户、员工更满意”的蓝光式理想。





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