揭秘文德控股集团：开疆19年，进军西南、布局全国靠的是什么？

2021年，楼市新时代正悄然的开启。

这个时代，“危机”是展露于外的铭牌，“机遇”是蕴藏其中特征，正如狄更斯的名言：这是最坏的时代，同样也是最好的时代！

随着政策的靴子落地，各大房企的资金周转、规模、产品线、管理等综合实力都需要接受检验。在很多人看来，当下的市场环境无疑是“逆风局”，但也有人嗅到了当中的新动能，开启了弯道超车模式。

今年6月，来自安徽的文德控股集团通过股权收购的方式全资控股了南充未来城项目，从合作开发转为独立操盘。在行业“抱团取暖”之风盛行的当下，文德这一反向操作不免让一些人产生了担忧。而事实却是，独立操盘后的文德不仅没有力不从心，反倒用行动赢得了业内外的一致正面评价。



未来城效果图

如果说文德初入南充，给市场留下的是“不差钱”的形象，经此一役，文德又向我们展示了他的另一面——这是一家在资金和运营能力上苦修内功，行动和战略的布局都还在路上的房企。

因地制宜做精做细

是文德始终坚持的产品信条

在片面追求效率风气盛行的市场，“标准化、可复制”是大多数房企信奉的开发方略，在笔者看来，百城一面的产品，是对生活的亵渎。而文德则有一套更加“以人为本”的打法——拒绝模板式的标准化，一城一策，根据各城市购房者的不同生活诉求落地产品。

这一点，看到的人很多，做到的人很少。因为这样做不仅意味着成本的增加，更意味着必须“慢工出细活”。对于文德而言，因精研需求而拉长设计、开发周期不是负担，符合生活本质需求的产品设计和经得起考验的工程质量，才是永葆企业发展活力不二法门。

为了确保产品质量，文德引入了“飞检”模式，由集团最高层直接组织第三方机构对全国各项目实施不定期突击质检，不发通知、不打招呼、不听汇报、直奔基层、直插现场，第一时间发现工程建设中的问题，限期整改到位。南充未来城的项目负责人对此直言不讳：集团飞检，让我们头上始终都悬着一把产品品质的达摩克利斯之剑，任何细小的地方都不敢大意。



安徽合肥 | 文德艺墅

除了对当下产品的品质严格把控，文德还十分重视对产品进行更新和迭代，依靠自我边界的不断扩展来提前适应购房者的需求变化。

随着时间的流逝，文德持续高频次的更新和迭代产品，从自主研发到体系化到模式化，形成了各种人性化的细节设计，目前已经沉淀了独具特色的墅系、府系、城系、第四代住宅四大住宅模型。

曾经有人这样评价：“在当前浮躁的楼市环境下，做产品是一件正确但困难的事情，然而只要坚持，必得回报。”在文德的身上，恰好得到了印证。

根据南房指数统计，文德在南充打造的中央大境项目，截止8月，2021年销量高达915套，位列顺庆区榜首，数据不会说谎，这是对产品品质最好的证明。



中央大境

产品+服务双线并举

是文德立足市场的致胜法宝

对于致力打造人居精品的文德而言，好的产品只是开始，如何将美好的生活注入到业主的日常更为关键。为此，文德通常在新项目落地之后，便会同步开启对后期物业服务提升标准的制定。

从响应业主需求的时间，到微笑服务的标准化动作，从公共设施维护的周期，到园林景观的修剪尺寸，从日常的人文关怀，到邻里间感情的促进……文德的物业服务管控面面俱到、细致入微。在2021上的半年总结会上，文德最高层再次重点强调了提升物业服务质量的重要性，并且给出了具体行动路线。这些行为，不仅是一家优秀房企的自律要求，更是一家美好生活供应商的执拗态度。



“我们将持续通过优质的服务来提升业主的满意度，对服务体系的打造始终是我们的重心，也是我们将在整个周期持之以恒去做的内容。”南充未来城项目相关负责人如是说道。

截至目前，文德全国范围开发面积超500万平方米，服务逾56000多户家庭，不仅获得了业主的普遍好评，更赢得了业内认可，精准诠释了新时代、新需求下的“美好生活服务商”含义。

重视现金流的水库式经营

为文德健康发展构筑坚实的壁垒

在19年的发展过程中，文德始终坚持水库式的经营，以确保现金流的充裕。

一方面，严格把控风险，对融资杠杆保持谨慎态度；另一方面，不断创新工程管理模式，提升资金使用效率。

据悉，2020全年度文德整体销售额再次实现翻番，业绩增长率近100%，全年回款率高达128%。而规模上的显性增长，文德并非依靠扩大杠杆来实现。

对于文德的操盘思路，南充未来城项目负责人告诉笔者：“我们不提倡盲目扩张和牺牲品质的快周转，文德的打法是通过高品质产品、高质量服务来加速产品去化，以实现营销的高周转。好的产品自然受市场欢迎，尤其在住房回归居住属性、市场回归理性的当下，购房者对此产品的内在品质更加看重，所以我们将始终把产品品质作为打造项目的根基，是不能改变的大道。”



挺近西南、四盘齐发

文德开启高质量的发展新征程

在房地产存量时代，高速增长已成为过去时，房地产行业已正式进入了下半场，近两年又叠加疫情影响，房地产销售规模呈下滑趋势。在此背景下，很多房企对行业未来发展并不乐观。然而在文德看来，全国城市化率仍处于较低水平，住宅产品品质还急需提升，区域深耕仍然具有广阔的发展空间。

2019年，文德调整了发展战略——根植江淮，布局全国，先在安徽大本营内夯实基础扩大影响力，然后再在管理边界相对稳定的情况下，向全国范围做稳步拓展。秉承这种稳扎稳打的发展理念，文德已在安徽合肥、亳州、宿州、安庆、蚌埠、六安等多地落子，并开始向泛长三角区域和西南区域挺进。



在成渝双城经济圈升格为国家战略的大背景下，西南地区的市场机遇正在源源不断的迸发。入川以来，文德以南充、广安为中心支点，持续稳步拓展。在今年8月摘得的德阳旌东新区89亩地块后，已是四盘齐发姿态，一张文德深耕西南的版图正徐徐展开。



文德德阳地块所在旌东新区效果图

每座城市的背后，都是历史文化发展的奇迹。既然要深耕西南，在对城市发展的把控上也需要文德做到因地制宜。而在这个过程中，能够让文德学会如何对城市把脉，不断的积累研发产品的经验，形成一种良性循环。

乘风破浪，厚积薄发。在业内看来，文德不仅有着积极敏锐的蓬勃活力，更有着深厚广博的发展后劲。

深耕南充市场

文德持续在南充项目投注加码

9月14日，文德控股集团西南区域公司乔迁新居，新址位于南充市嘉陵区滨江南路宏凌中心，其深耕南充市场，建设西南地区大本营的战略意图进一步凸显。

对于文德来说，南充显然已经成为了塑造品牌形象最重要的城市之一，未来文德将会在南充倾注更多的心力。尤其是目前正在热销的中央大境与未来城，即是门面担当，也是开疆扩土的前锋。文德必然在追溯地缘与人文的基础上，全方位想居住者所想，对未来生活方式进行超前演绎，因地制宜，与地缘融为一体，打造更符合南充城市文化的产品。

而对于选择文德的购房者而言，这无疑是一大利好和信心保障。



2021年的市场大环境遇冷，很多地产专家都认为，未来10年，房地产行业依然“大、好、稳”。发展型房企生长机会仍存在，但是环境变迁及政策牵引的确部分改变了行业的经营和发展逻辑，“微利、低容错、管理红利、分化、战略致胜时代”必将倒逼企业新一轮的大变革。

在群雄逐鹿的房地产市场，恒大、碧桂园、龙湖、融创等大型房企比比皆是，从安徽成长起来的成长型房企，文德控股找到自己独特的生存法则，其“优布局、保利润、做精品”的发展策略，在行业新周期下，以稳健的姿态面向未来，伴随着向西南片区的扩张布局，文德的发展壮大值得期待。