我，四川女孩，放弃工程师岗位，在深圳石岩创业，被骗47万元

我叫杜飞燕，1993年出生于四川南充，大学学的是工商管理。2011年，通过校招，我进入了深圳龙华牛栏前一家电子厂，进入之后，我作为储备干部，在里面工作。

工厂有很多SMT，主要是做贴片，将一个个元器件贴在产品上。我需要轮岗，到各个部门去学习。不仅需要学习管理，还要学习相应的技术。



通过轮岗的方法，领导会观察你适合哪个部门，再将你安排在这个部门固定下来。我被安排在品质部门，学习品质方面的相关知识。主要与生产部、工程部、客户进行沟通协调。

比如，生产部门的一块主板出现了问题，品质部门发现了问题，生产部门又解决不了，就由品质部门与工部门进行沟通，甚至再给到客户确认。

除此，我还要给部门的QC进行培训，对产品的质量进行把关。我从储备干部到拉长、组长、工程师，一直走的比较顺利，几乎没有遇上什么坎坷的道路。



杜飞燕

之所以如此，大概因为我比较细心负责，善于沟通的原因。一个生产线，总是喜欢出现不良品，造成返工。进入这个部门后，我进行质量把关，一个月拦截控制了680个不良品。

认真、细心、负责，保证了生产线的质量问题，也就减少了其他部门，因为使用了本部门的不良品而造成返工的问题，大大地提高了生产效率。

品质部门，容易和生产部门起冲突，因为是大学毕业刚进入车间，社会经验，人际关系不足，我难免会和别人吵。但因为是质量问题，领导依然还是站在我这边。毕竟，把工作做好之后，才有资格谈其他的。

因为年龄小，做事比较冲动，吵架也会比较凶一点，也许是四川人那种敢爱敢恨，才导致我的性格如此。如果我这边占理，又没有吵过别人，领导就会说：“怎么了，吵架又吵输了？”就会带着我去找那个人，将对方批评一顿。

从领导身上，我也学会了很多知识：比如，遇上事情，不要太急躁，也不要太冲动，慢慢来。就像泡一壶茶，尽管你茶叶早已准备好了，茶叶再怎么好，起码也要等待水烧开了再说。这对我后面的创业，也起到了很大的影响。



杜飞燕

这个中间，我换了一次工厂。因为第一家工厂要搬到东莞去，我不愿意去东莞，希望留在深圳，就没有跟着过去。我只能再进入另外一个同行业的工厂，位置还在龙华。

第一次工作的月薪是2400元，等我走到工程师的道路，工资已经到了10500元。工厂每天是12个小时，月休四天时间。业余我就去书城看书，健身，参加演讲比赛，做义工，主持人，来充实自己的生活。

最终，让我有辞职打算的是：我看到了两个部门的中年女经理，像骂街一样在会议室吵架。当时的我，抱着汇报资料，在门口等着，这一次事件对我触动很深。

我想：即便我在这这里做到天花板，也只能到这两位中年妇女经理的位置。本来办公室，就是一个勾心斗角的地区。何况，这里的副总，甚至总监，基本是男性。学历的要求，倒不是特别高，关键是真的需要能力与高抗压。

（2）

我姊妹两个，是一个单亲的农民家庭。父亲除了种一点地，没事的时候，就去外边收废品，赚点费用补贴家庭。在本村的日子，过得比较艰难。

父亲对我的教育，起到了一定的影响。他喜欢给我讲《水浒传》《三国演义》的故事。我也是本村第一个到镇上上小学的学生。因为父亲觉得村子的小学教得不是特别好。

村子到镇上的路有6公里，因为怕黑，又要起得早。父亲从小学四年级，一直送我到小学六年级，三年的时间，无论刮风、下雨、下雪，都是父亲送我去学校。



杜飞燕

也是这三年，我与父亲接触的最多。冬天的早晨，父亲送我去学校的时候，道路两旁的植物上黏满了白花花的霜，四川南充的冬天，同样很冷。

路上，父亲喜欢讲述他与母亲在云南的故事，从那个时候，我慢慢的开始了解父亲。父亲教育我：不要因为别人给自己一些好处，就跟着别人走了。也不要轻易地接受别人的礼物。

到了高中、大学，我每年都可以拿奖学金回家。在小学、初中、高中，我的学习成绩，一直比较靠前，家庭的环境告诉我：一定要好好学习，才能摆脱贫困。

（3）

有辞职的想法之后，很多人也跟我说：你为什那么不去创业呢？但我一时半会，并不知道应该创什么业？

当时想到的，无非是开服装店、花店、美容店，女孩子大概也只能做这些行业。正当我犹豫不决的时候，一位之前的同事说：“你可以开个店卖茶叶，不懂的，我可以教你。”

2017年，误打误撞，我在深圳石岩官田村的一个小区里面，开了一家茶叶店。房租一个月是3000元，两押一租，就缴纳了9000元的费用。



杜飞燕

我在电子厂工作了六年，中间曾以10万元的首付款，在成都买了房子。其时，身上只有6万元，我只能拿出3万元作为运营成本，另外留下3万元，作为还房贷的资金。

但有一个问题，本地的一位房东收了2.5万元的喝茶费，简单说，就是保护费。虽然这是2017年，虽然这是深圳，虽然深圳的法律已经够发达，但依然会出现这样的状况。房管所有一位我的亲戚，通过这个关系，讲了一些情面，我少给了几千元的喝茶费。

于是，我的店面在官田村的一个小区开了起来。

店面开起来，我才知道，并没有想象的那么容易，各种各样的问题迎面而来。

第一：资金问题。房租加喝茶费用，已经花光了我的成本，若非父亲资助我两万元，真不知道自己该怎么办？父亲知道我创业后，也只是说：“既然你做生意了，你就做一下试试，不行了再说。”

第二：客源问题。刚开始，是没有客户的，为了开发客户，只能先从亲戚朋友接触。以优惠的价格，给到亲戚朋友，但亲戚朋友有限。有的不爱喝茶，买一包茶叶，能喝上半年，根本不能指望亲戚朋友的照顾来维持生计。



杜飞燕

为了多开发客户。其一：我开始在各种网络平台，写一些文案，发一些视频，通过网络推广。其二：多参加活动，多认识人，多交朋友。

第三：不懂行业。我像愣头青一样进入这个行业，根本不懂茶。比如，进货价格贵了，进货的品质差了。找不到好的货源等等，都是一系列的问题。为了解茶文化，我利用业余时间去学茶艺师，完善自身的不足。

我在官田的门店开了3年，从2017年3月9日开始，直到2018年年底才开始盈利，之前的一年多，亏了将近20万元。

此后，我将个体变成公司，将地址搬到石岩花卉市场。在我创业的历程中，曾需要一笔资金。一位仅仅是认识的普通男性，居然给我转账了50万元来支持我。当然，我没有接受，而是将这笔资金退了回去，虽然他有追求我的意思。我的父亲曾告诫我：不要轻易的去接受别人的礼物，何况，50万元真的不是一笔小数目，谁的钱，都来之不易。

2019年，是我最重要的一年，这一年的收入，让我在深圳买了房子。我策划了一个项目，找人帮忙卖。

仅仅通过发说说，就不断有人来找我。这一年，我找了180个人。他们卖的越多，我自然利润越多，我就是通过这样的方式，在深圳赚到了一套房子。

除此，还有我自己努力扩展的其他业绩。而我经常陪客户喝茶，有时一天能喝几十种，可以把人的胃喝到抽筋。

2019-2021年，是我人生的黄金期，一个人发达的时间，其实就几年，一旦机会错过，很难再把握。

（5）

互联网本来就比较发达，价格也比较透明。进货价格高，卖出去的产品低，利润被严重消减掉。生意自然也越来越难做。我每年春天，都会到各个茶山茶场进行采购，为的是拿到更好的资源。

在我的创业生涯中，我曾被人骗过了47万元。这个案子发生在石岩街道，距离我很近。对方说需要一箱茶，价格也谈好，货物也送去了。就等着我们给他开发票，等我们把发票开给他后，他却迟迟不肯赚钱。

我没有催人的习惯，但第二天还没有转钱。我发消息给对方，对方也没有回复。我有点不放心，准备去现场与他对质。结果出来的人，是一位老板娘，不是昨天交易的男子。

通过监控调查后，这家公司表示：他们不认识这个人。报警也没有将这个人找到。警察也说：“这个人是惯犯。”



杜飞燕接受采访

对方利用别人的场地，带着我们到车间进行参观，以此博取我的信任，就说这个是自己的公司，再进行诈骗。因为这个公司比较大，我并没有太留意，结果被诈骗47万元。这47万元是我的进货价格，卖出去的话，起码可以卖到60万元。

做茶叶生意六年，我知道水深不可测。比如，我去某个省采购，不同品种的茶，装龙井就是龙井；装上毛尖，就是毛尖。简单说套牌。

喝酒与喝茶不同，一瓶几百元的酒，一个晚上就可以喝完，而一盒茶，却可以喝上半年。这也是卖茶卖不过酒水的原因。

酒可以做到上市，但茶基本很难做到上市公司。一个茶公司，要想有所成绩，起码要做到两件事情。

第一：做好品牌。无论是更换包装，或者设计风格，一年没有500万的资金支持，基本很难很难做出什么成绩来。

第二：要有大师级别的手艺，没有技术的支撑，一样很难。

渐渐的，我爱上的茶的艺术，与茶的文化，更希望自己的公司做大做强，我也不断在前进的道路上探索着。

口述：杜飞燕

撰文：王国军

2023年5月3日

深圳石岩