抖音广告投放优化思路的是什么？怎么把钱花在刀刃上？

1）深入理解广告投放的核心逻辑

• 制定有效的投放策略，用户每刷到一条广告，就代表一次广告展现机会，而每一次展现机会都会有很多个广告创意在争抢，决定哪条广告创意能最终获得展现的就是其背后的投放逻辑。
  
• 广告投放系统会针对点击广告的概率、点击产生转化的概率以及出价来计算每条广告的一个 ECPM 值，其中 ECPM = 点击率 × 转化率 × 出价 ×1000，将所有候选的广告创意 ECPM 值由高到低排序，ECPM 高的广告 创意更有机会获得曝光。基于 ECPM 公式我们可以了解到，点击率、转化率、出价是影响我们投放效果 3 个最重要的指标。
  

2）针对广告投放指标的核心影响因素进行优化

• 除了广告投放计划的定向、转化目标、出价等因素的设置，更多是广告投放与内容和商品的配合。
  

例如，短视频创意内容的黄金前 3 秒、短视频展示产品卖点是否有吸引力、直播间场景的打造、直播间氛围的打造、主播的亲和力等因素会影响广告点击率；

• 主播对产品的讲解话术及讲解时长、商品的上架顺序、商品的优惠福利、商品的库存等因素会影响广告转化率。
  
• 而出价则需要我们跟随广告投放计划的不同阶段，以及流量竞争环境的变化去灵活设置，并根据实时数据反馈灵活调整。
  

一方面需要不断优化广告投放策略，通过定向、转化目标、出价等因素的设置调优，为直播间和抖音小店带来更多更精准的流量；
另一方面，需要做好商品、内容与流量引入的紧密配合，提升直播间和抖音小店的流量承载力，有效拉动更多转化，提升小店整体 GMV。只有同时做好流量引入和流量承接，广告投放才能达到最优的效果。