销售公司工作年终总结模板

临近年底，各公司都要进行年终总结，个人整理了一个有关销售公司工作总结的模板，有需要的朋友可以参考。

大体可以分为四个主要部分：

一、销售数据体现和主要工作达成情况简述

（一）表格、饼状图、柱状图等与文字结合

对于数据表现形式，根据数据涉及维度自行决定使用表格还是体现图。

（二）数据准确，要有对比性

（三）文字简练

二、2020年未达成的预定事项及原因

三、20201年主要工作事项规划

建议图表结合文字说明

四、2020年个人履职及自我评价

销售公司工作年终总结模板

第一部分 2020年销售数据和主要工作达成情况

一、主要销售数据分析



主要销售数据分析表

对于数据体现，若是与去年对比，表格体现即可，若是多年连续性对比，建议使用柱状图或者线形图，体现更清晰。

（一）数据一分析

1、2020年实际完成情况，较年初目标达成比例，较去年同期对比情况。对比后是提升还是下降，简要分析原因。

2、若是连续多年说明数据变化，要对数据波动性进行简要说明。

（二）数据二分析

....

（三）若要说明产品总体市场份额情况，建议设置一个饼状图进行说明。

二、主要销售数据的具体分析

（一）销售数据一



销售数据一的分析表

各子项在销售数据中的占比，较去年同期的变化对比，简要分析变化原因或者是没有变化的原因，是否符合发展趋势。

（二）销售数据二

....

三、是否涉及到代理商，若有则要进行数据表述

（一）代理商情况



商家数据分析

1、现有签订代理商家数量。2020年达成合同量的有多少家，其中不同回款等级各多少家。

2、代理商中，核心代理有多少家，在总家数中的占比是多少，较去年有什么变化。

3、未继续合作的代理商有多少家，什么原因造成的不再继续合作。

（二）是否有既定目标，是否达成及原因简要分析。

四、市场秩序

（一）目前价格体系是否达到了公司要求？简要说明。

（二）2020年通过什么方法，保障了价格的执行。

五、费用投入

（一）费用使用情况



费用使用情况

（二）费用总计使用金额，费效比**%，较去年同期的对比。

（三）费用主要投入几个重点项目及费用投入占比。

（四）费用投入方式是否有了明显的优化，较去年有哪些提升。

六、团队情况

（一）人员分布情况



人员分布情况

（二）人员分布区域情况及设置的原因。

（三）2020年人员变动情况，入职多少人、离职多少人、调动多少人等等。若有特殊变动的情况，要说明原因。

（四）人员的整体年龄分布情况、素质情况进行简要说明。是否符合公司的长期发展，相对优化办法实施了哪些。

1、是否有培训，培训效果如何

2、管理办法是否有优化，执行的方法有哪些

七、主要活动开展情况的数据

（一）活动一



主要活动数据分析

1、目标动作执行情况，数据对比详细说明。

2、活动执行情况

（1）活动执行质量如何

（2）活动执行的连续性如何

（3）活动执行产生的效果如何，是体现在销售数据方面，还是提升品牌价值，进行简述。

（二）活动二

...

八、重要事件

2020年开展的重要工作事项，对今后工作产生怎样的正面影响，简述说明。

第二部分 2020年一些预定目标未达成的事项

一、年初设定的主要事项没有达成的，进行原因说明。

二、行业内排名是否提升，原因在哪些。

第三部分 20201年主要工作事项

一、发展方向规划

（一）区域如何发展，可以结合图表说明。

（二）产品如何布局，可以结合图表说明。

二、团队管理方向。是队伍优化还是要扩大团队，原因说明。

三、代理商管理

（一）如何布局

（二）管理机制（方向）

四、2021年重要执行事项简述

五、预计费用投入（可以结合图表说明）

（一）主要投入方向

（二）投入时间段测分

（三）重要投入项目及金额预估

（四）费用投入后产生的价值体现

六、目标设定（可以结合图表说明）

（一）销量达成

（二）销量中产品构成、渠道构成

（三）销量时间节点设定

（四）行业中占据地位预测

第四部分 2020年个人履职及自我评价

一、概括2020年工作层面、精神层面所得

二、对2020年的表现满意及不足之处简述

三、展望2021年

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2021年1月9日