四川小伙摆菜摊，一年下来收益不少，他是怎么做到的？

四川的小钟文化水平不高，职高读完就出去打工了，23岁就有了孩子，等到他26岁的时候摆摊卖起了小菜，没想到在短短一年内就赚到了160万，这是怎么做到的？



一、背景介绍

小钟从小就不喜欢读书，他甚至动不动就跟人打架，所以职高读完以后他就再也不想上学了，小钟家里也是农村的，他的父母其实也不是那么希望孩子去读书，相反，他们反而希望小钟赶紧去赚钱。

他父母其实想得很简单，只要小钟手脚灵活，有眼力见，一样可以赚到大钱，他们那些有钱的亲戚基本上都不是大学生，所以在他们看来，赚钱并不需要那么多的知识。

其实也不能够说小钟的父母想得不对，很多时候社会就是如此，你读一个研究生出来，说不定每个月挣的钱还不如一位初中生文化的人挣的钱多。

但是话又说回来，现在大学生越来越多，研究生跟博士的数量也比以前多得多，所以对于很多公司来说，招聘的要求也自然而然提高了，基本上最少你都得是一个大专，否则连应聘的资格都没有。



小钟出去闯荡了一段时间之后才明白，原来这个社会是这个样子的，凭他的文化程度，根本就混不开，虽然在外面活得下去，但是没有前途，而且过得其实也比较辛苦，所以后来他就回到了老家。

在老家的工厂干了一段时间，小钟认识了自己的女朋友，女朋友很快就怀孕了，而两个人也奉子成婚，在小钟自己都还是孩子的年纪，他就成为了一个孩子的父亲，说实话，就跟当初外出闯荡一样，小钟完全不知道成为一位父亲究竟意味着什么。

为了照顾老婆孩子，很长一段时间里小钟都待业在家，大家都知道，带小孩是一件非常磨人的事情，虽然没有上班，但是小钟在家里的生活也不容易，然而即使是这样，小钟的老婆对他还是有意见，尽管他他老婆家境比较殷实，但是小钟也不能够完全就不工作。

所以无奈之下，小钟还是去卖小菜了，之所以卖小菜其实也是因为有亲戚做这一行的，而且卖菜相对来说成本低，就算是不赚钱，亏也亏不到多少。

然而令小钟没想到的是，虽然是小生意，但也不是那么好做，小钟卖了两个月小菜，赚的钱基本上都只有别人的一半，孩子需要的东西又多，而且价格也贵，为此小钟可谓是煞费苦心。



但是我们说做生意不是一件简单的事情，除了要努力，要有运气以外，方法是很重要的，没有方法，再努力也没有用，也是在我的帮助之下，小钟的生意才算是有了极大的好转。

相信有很多朋友一定非常好奇，想要知道我是怎么帮助小钟的，下面就让我来为大家简单介绍一下我制定的营销方案是什么样子的。

二、方案介绍

小菜免费拿

一斤小菜并不贵，但是如果是免费的话，仍旧会吸引到大量的顾客，所以我让小钟搞了一个优惠力度很大的活动，那就是顾客可以连续一个月，每天来领一斤蔬菜。

这个活动听起来就像是假的，因为优惠力度实在是太大了，所以很多顾客并没有第一时间到摊位前，而是选择了观望，但是很快这个活动就被证实是真的，所以一下子就吸引到了上百位顾客，基本上其他的菜摊前都没有顾客了，消费者都站到了小钟的摊位旁边。

那么可能有朋友会问了，如果是这个样子的话，那么菜摊应该怎么盈利呢？其实很简单，让我为大家揭晓其中的套路。



三、盈利分析

免费拿小菜需要交押金

虽然说顾客可以免费拿一个月的小菜，但是实际上这有一个前提，那就是顾客需要缴纳足够一个月的押金。

前面不是说不要钱吗？为什么这里又要收押金呢？其实很简单，虽然说顾客可以免费拿小菜，但是为了控制成本，菜摊还是要做一些小手段，所以需要顾客支付150元作为押金。

只要顾客每天都到菜摊来拿小菜，那么一个月以后就可以将押金全部拿回去，如果顾客有一天没来，那么就只能够拿回去一半，两天没来，那么就不能够拿回押金。

这个要求其实不算高，很多顾客都是买账的，但是实际上还是有不少顾客拿不回押金，这样一来对于菜摊来说也是一件好事，可以最大程度控制成本。

菜摊除了这方面可以赚钱以外，还有其他的招数，那就是跟其他的商家合作，同样可以赚钱，因为菜摊吸引了很多顾客，这些顾客不可能只买菜，还有其他的需求，所以菜摊就可以找到其他的商家，免费帮顾客引流过去。

当然了，如果顾客在这些商家那里消费，那么商家就需要将顾客消费的10％给菜摊，对于那些商家来说，其实也就是给顾客打9折而已，都可以接受，这样一来，菜摊又可以多赚一笔。

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