如何制定有效的市场营销策略？

现在市场竞争越来越激烈了，作为企业市场营销部门在制定营销策略时，首先就需要充分考虑企业内在的各项资源条件，同时还需要结合当前市场的发展情况，做出行之有效的战略计划，并且还需要坚决落实。



争流品牌策划有限公司认为，首先就需要执行市场渗透策略，该方法主要是指在旧产品的基础上增加市场销量，同时通过改进生产工艺，改善产品品质，加强宣传，在稳定老客户的基础上增加新用户，提高市场的占有率而市场。在当前技术环境下，就需要按照用户的实际需求构建消费场景，以此提升其购买的欲望。
其次需要执行市场开拓战略，分为两个方面，首先是需要寻找新的市场，同时还需要为旧产品寻找新的用途，在传统的市场当中寻找新的客户，在此基础上需要不断扩大产品销售。在平台供不应求的情况下，向新客户销售现有产品或者是推广新服务，就需要不断持续地获得新客户，以此实现企业经济效益的增长，那么为了能够获得更多的用户，对此就需要根据现有产品不断的进行细分市场，为获得的新用户重新匹配现有的产品或者是服务，以此方式实现销售额的增长。因此市场发展战略也是被称之为新产品，市场销售战略主要的目的是在于让企业保持现有市场份额，获取竞争优势，同时不断的扩大现有产品体系，以此满足消费者的需求。



关于执行营销策略的步骤就在于企业在进入新兴市场之前，就需要从多个角度，比如消费情况，市场供给竞争等多方面，进行详细调查研究，从而给出合理的评估方案，以及选择进入市场的机会。在用户分析方面，首先我们就需要确定用户的痛点是什么，他们能够为产品支付费用吗？市场供给分析就需要详细分析目前市场能够提供哪些解决方案，是否有替代产品的出现，以及当前市场是否处于激烈的竞争状态，到底是属于红海期还是蓝海期并且进入这个市场以后，我们的竞争对手实力是否过于强大等等诸多要素。所以在进行综合分析以后，还需要根据企业自身的能力以及市场竞争的优劣度，进行全面且客观的评价才能制定出适合企业发展的市场营销策略。


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