58同镇上的农村大V，一个农村妇女拥有300个微信群

分众传媒60%的毛利率，已经被称为暴利。这家企业却能常年保持90%的毛利率。

8月23日，58同城交出了2019年第二季度漂亮的成绩单。

财报数据显示，58同城第二季度总营收达41.347亿元，同比增长20.5%，毛利为37亿元，同比增长19.8%，仍旧维持着高达89.5%的毛利率。

源于车好多集团股权投资收益评估增值大幅增加，其净利润达41.787亿元，同比上涨509.7%。

作为生活服务平台，58同城自2013年上市以来，基本维持着90%左右的毛利率。

但除了毛利率，更吸引编者眼球的却是财报中一再提到的“下沉市场”。

58同城和58同镇

“得小镇青年者得天下”！最近几年，下沉市场一直是互联网企业的兵家必争之地。

拼多多、趣头条、快手，甚至阿里巴巴、京东这样的互联网巨头，都焦急的将商业触角延伸到三四五线城市甚至扎根乡镇、农村市场。



然而，58同城居然在所有人都没注意到的时候，在三四线农村深耕了整整两年，并且已经拿下了全国近半的下沉市场。

早在2017年4月，58同城就成立了一个叫58同镇的事业部，希望能打造一个“乡村版的58同城”，致力于解决1至10公里的乡村信息孤岛问题。

实际上，58同镇和2018年兴起的主打“下沉市场”的拼多多、趣头条、快手等平台的业务定位有所差异，58同镇面向的不是低线城市，而是更为下沉的乡镇市场。

互联网如何下镇

古代有皇权不下县的说法，今天，这个历史规律再次起效了。互联网居然也下不了县。

曾经，所有人都认为，互联网这样一个高度分散化的平台，能让所有人融入其中。

然而，最终，大家发现，互联网渠道，是天生就带有聚焦性的。

所有人都会去关注微博热搜上黄晓明的“中年王子病”，会关注《长安十二时辰》里的火晶柿子，却不会去关注平凡人的生活。尤其是无数三四线的用户，更会感觉自己被互联网忽视了。

然而，58同镇却找到了那个微博知乎等其他平台，无法接触到的超级下沉市场。而秘密就在农村家庭主妇的手机里。

58同镇创造了一个新的职业——“站长”。在河北农村，一个农村的家庭主妇，当地58同镇的站长，她的手里有300个微信群。



站长的工作并不复杂，就是收集本地信息，然后发送到58同镇平台里，吸引更多本地用户们阅读。而平台，会根据这个数据给予站长们奖励。

互联网的毛细血管

据燃财经报道，成为58同镇的站长有三个要求：在本乡镇居住或在当地经商；高中或中专以上学历；年龄不大于40岁，同时需要交加盟费1000元、保证金1000元，加盟费不退，保证金三个月后可退。

而站长的营收来源有三部分，第一是总部的流量补贴，举例来说，假如你是一个站长，有人在你的站上发了招聘的贴子，另一个人点开看了，你就有四分钱的收入；第二部分是本地变现，一般站长用的比较多的是站长直推、置顶等方式；第三是会员广告，城镇通是58同城为58同镇专门做的会员产品。

58同镇有专门的站长APP，站长每天的收入可以在APP上看到，每月1日汇总上个月收入，一个月提现一次。该站长介绍，以某地日均2000UV为例，基本流量补贴和本地变现各2000元，月入约4000元。

同时，在平台之外，58同镇还组织了代理商，为各个站长们提供现实的培训和服务。



为了获得更高的收入，这些站长的用户增长手段，堪称乡土版的增长黑客。

比如加群：一是让亲朋好友拉，各种行业群，团购群都加了，二是扫街，当地的所有小区，都去找物业，发红包后加入小区业主群，保证不发广告，就给业主们提供本地新闻。

最后是换，看见任何群里有打广告的微商，做广告的宝妈，都立刻私信过去，和她交换微信群，互相拉对方。

就这样，只要站长发现哪个群出现有价值的本地新闻资讯，她都会很快搜集到，然后快速用58同镇站长号发出来，再发到每个群。

一条出售电动车的信息，二十分钟不到，就能完成了成交。当地游乐园做活动的免费的门票，放到渠道里发给用户，游乐园收获人群，站长收获流量……

截至2018年12月，58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点，覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区，日均发布服务信息超过20.5万条，日均访问人数超过千万人。

站长们靠着高度精确的流量掌握了下沉市场，而58呢，则靠着站长这些毛细血管，完成了渠道下沉的最后一公里。