年终述职不要再“套路化”，其中隐藏的机会，可以使你升职加薪

每逢年终，许多人便会陷入纠结之中，不仅是纠结公司是否会发放年终奖，还要纠结每年一度的年终述职。

许多人将年终述职，看作一场每年不得不表演的“节目”，许多人往往会选择套用模板的形式草草应付。

网络中也充斥着各种各样的年终述职方法论，但这些方法论，往往只聚焦于如何展示、如何表达，却忽略了年终述职的目的。

正确的年终述职，实际上一直是被忽略的员工最佳升职、加薪的机会。






年终述职中的

机会

年终述职是对员工全年工作考察的重要一环，公司希望通过年终述职来对员工进行评定，而这种评定，并非仅仅聚焦于过去。

年终述职实际上还有一个作用，那便是领导、老板通过收集员工过去一年信息，来为明年的具体工作展开进行指导。

领导与老板，往往是带着目的去听取年终述职，目的便是通过听取员工信息，来决定明年的人事安排。

这其中有着巨大的机会。




01 平常的年终述职

许多人的年终述职是平庸的，在许多次听取员工述职的过程中，领导都是强忍着睡衣，艰难的支撑。

不管一名员工准备了如何精美的图标、如何精准的数据、如何完美的话语，核心内容的缺失，必然会导致领导与老板感到无趣。

网络中的许多教程，其实都存在这种问题，着重的强调员工的个人展示，却没有将个人展示的机会与企业、老板、领导进行关联。

从而使得年终述职成为了对自己过去一年的陈旧总结，整个过程没有任何新意，也无法达到任何的积极目的。




02 优秀的年终述职

一个优秀的年终述职，必然是持有目的性的，所有的数据、案例与话语，应该服务于自己的目的，而非是仅仅的总结。

“我们是为了升职、为了弥补过错、为了建立新的印象、为了获取领导青睐？”

优秀的年终述职的评判方式，并非是自己是否准备了完美的数据、是否有着完美的话语，而是自己是否通过年中述职对领导、老板起到了影响。

仅仅是通过对自身过往的总结，寄希望于自身的优异表现引起领导的注意，而失去了主动性，显然无法实现我们的目的。

因此，在这篇内容中，具体的数据展示、表格制作将被略过，我们着重的关注一下，在一切的数据、表格之前，我们需要进行的准备。

而这才是年终述职，最为重要的一环。






整理

阶段

带有目的性的年终述职才是优秀的年终述职，但许多人在年终时却并不知道自己想要获得什么，或是可以获得什么。

因此，在正式的年终述职之前，我们都需要做一个自我的年终总结，而这个年终总结，并非仅仅是工作上的。

而是我们这一年的经历。




1. 我们得到了什么

首先我们需要的考虑的，便是在这一年的工作中，我们获得了什么，而我们所获得的一切，又是如何得来的。

工作成果：这一年我们是否出色的完成过某一项工作，从而获得了领导的口头、物质嘉奖。

“出色的完成了一项工作，领导给我们进行了一次升职”。

个人成果：这一年我们的个人能力上有什么提升，这些提升是来自于哪些行为？

“在岗位上的工作更加得心应手，原因是阅读了相关的书籍”。

自我总结：通过详细的工作、个人成果总结，我们可以对照一下自己是否获得了应有的利益、在公司的同职级同事中，又处于什么样的能力区间。

“这一年的成长获得了领导的肯定，能力在同事之中属于出类拔萃”。

2. 我们失去了什么

除了我们在这一年中所获得的，我们还需要通过思考我们所失去、或是应该获得却没有获得的。

人际关系：在这一年中，我们是否与他人造成了摩擦，特别是领导层面的？

“在一次会议中，与领导产生激烈的争执；在一次会议中，反对了领导的想法”。

负面成果：我们在这一年中，是否有些工作完成的不够精细，从而造成了负面的影响？

“有多次工作由于出现失误，而没有达到预期的目标”

错失机会：在这一年中，我们是否在无意识中失去了一些机会？

“由于工作出现失误，失去了公司评优的机会；由于工作失误，失去了公司升职的机会”。




3. 得到与失去的交叉点

当我们知道自己得到了什么、失去了什么，我们便可以去考虑两者的关联性，从而找出我们明年的目标点。

“虽然自己的工作表现一直非常出色，但由于在关键的时期出了差错，从而失去了升职机会”。

如果自己的工作能力处于较高的区间，却由于一些细小的失误而丧失了机会，那么目标则是获得升职与加薪。

如果自己的工作能力处于较低区间，由于能力上的原因导致没有获得领导青睐，那么目标则是挽回领导印象的同时提升能力。






收集

阶段

不管是老板还是领导，其实已经对我们过去一年的表现有了一个基础的认知，此时再通篇赘述自己的过往成绩，难免有些过于啰嗦。

当然，这并非是意味着我们便不再展示自己的成绩，而是应该将成绩与展望相结合，将成绩一笔带过，倾注更多的精力用于目的性的达成之上。

那么，我们需要哪些行动来支持自己达成目的？




1. 工作成果收集。

首先需要的是对自我工作成果的收集与对比，挑选出最能证明自己价值的一条，来作为一切后续话题的引导。

但需要注意的是，工作数据与成果的展示之后，还需要将达成这项成果所需的能力进行抽象，以备后用。

“沟通能力是一项职场重要的能力，在过去一年通过与XX公司的异业合作，成功使曝光率提升15%，促进业绩增长5%；”

2. 行业信息收集

作为一名员工来说，往往不需要去了解行业的动态，但作为一个想要达成升职、加薪目的的员工来说，则需要去了解行业的发展。

了解行业发展的目的并非是让自己成为一名“行业专家”，而是通过对行业的了解，来推断公司的下一步动作。

行业总体发展方向：每一年行业都会有新的发展方向，而新的发展方向则意味着新的机会。

行业主要竞品动态：竞品推出了哪些新的产品、设立了哪些新的岗位、有着哪些新的变化。




3. 企业变化收集

行业动态收集的目的是为了验证企业的内部的发展方向，从而找到可能存在的突破口，企业的发展方向往往隐藏在细节之中。

架构变化：企业在几年是否有着架构上的改变，是否有某些部门获得了更多的资源、是否有某些部门逐渐被冷落，部门的变化背后，是出于什么原因考虑？

会议方向：另外，还可以通过观察领导、老板参加的会议类型，来判断企业的未来发展方向，从而找出企业中现存的机会。






述职

阶段

当我们大体了解企业与行业的未来发展方向，大体的理解领导、企业现如今所面临的最大问题，我们则可以针对性的实现自我目标。

许多人在述职前忽略了一个关键的步骤，而这个步骤则需要我们对企业、行业发展方向的理解。

那么，述职之前的这个关键步骤，具体是什么呢？




1. 述职对象

述职过程中，坐在台下的可能不仅仅是自己的领导，还有可能自己的老板也在现场听取报告，不同的听取对象，则意味着我们需要准备不同的内容。

老板：如果现场有老板在场，那么则需要侧重于对自我的概括性总结，与自我与企业结合的发展方向看法。

关键词：能力总结、发展侧重、未来目标

领导：如果仅仅是领导在场，那么则需要侧重于与领导之间的情感维系与建设。

关键词：工作总结、失误解释、成果共享




2. 利益点

在正式开始述职之前，还需要通读自我的述职报告，考虑其中是否暗含着可能会触犯其他部门利益的可能性。

“由于售后部门的反馈效率不足，从而导致业绩下滑”

在述职这种与自我有关的公开场合之中，尽可能的不要出现会侵犯其他部门利益的话语，在表达时要尽可能的、无意中去对其他同事、部门进行支持。

从而防止矛盾在隐藏中发酵，最终进一步扩大化。




3. 能力抽象

接下来则是最为关键的一步，当我们知道企业的发展目标，当我们有着领导、老板作为听众，那么我们需要的则是说服他们。

仅仅是通过成果展示，来表示自己是一个“优秀”的员工，从而获取到自己想要的职位，显然是无法实现的。

我们需要的是找到公司空缺的岗位，对自己的能力进行抽象，从而在内心深处打动企业的老板或是领导。

“比如一名销售，销售业绩的能力抽象则是沟通能力与需求捕捉能力”

抽象出的能力与企业的实际需求结合，则可以真正的打动领导、老板，在未来其考虑人事任命时，不免会浮现出我们的形象。

“公司某部门需要一名领导，需要的是管理能力、沟通能力、忠心”。

我们将公司的实际能力进行排序，从而在演讲中有目的的对自我能力抽象进行展示，便可以使我们获得我们想要的。






年终述职中隐藏着巨大的机会，因为述职的目的在很多时候，本就是用来考虑下一年的公司人事安排。

有效的述职并不仅仅是对自我能力的展示，而是通过自我能力与企业的匹配，实现我们想要的目标。

这才是有价值的，年终述职。