碧桂园修炼记，扎实迈步与稳健开局的新赛道

上半年，在各大房企业绩同比递减，形势不容乐观的背景下，碧桂园的经营数据却实现逆势稳健增长。

在四川，无论是销售业绩还是土地储备，碧桂园都领先于区域行业水平。能够取得这样的成绩，究竟得益于什么？





8月24日，碧桂园发布2021年中期业绩公告，稳健增长是碧桂园2021年上半年最核心的关键词。

数据显示，截止6月30日，碧桂园连同其合营企业及联营公司累计实现归属于母公司股东权益的合同销售金额3030.9亿元，权益销售面积3451万㎡，分别同比增长14%和8%。同期碧桂园实现营收2349.3亿元，同比增长27%，实现毛利462.8亿元，净利润224.2亿元，归属母公司股东的净利润149.96亿元，同比增长6.11%。

另，碧桂园前8月累计实现权益合同销售额4025.8亿元，同比增长5.34%。



在四川，碧桂园的业绩表现也是遥遥领先于同区域内的行业平均水平。

据亿翰智库数据显示，2021年1-8月，碧桂园以112.12亿元的销售金额位居全川典型房企销售排行榜的第七位。



其中，2021年上半年，成都区域公司矩阵城市项目销售额为31亿元，约占碧桂园全川销售业绩的4成。

拿地门槛升高、市场竞争激烈、政策调控趋严……在房地产市场下行周期中，碧桂园却在逆势中呈现出了稳健增长的态势。这与碧桂园坚持“行稳致远”的战略方针和长期下沉三四线的业务布局密不可分。

行业高增速时代已经终结，“稳”已成为当下楼市“主旋律”。尤其对于龙头房企而言，一味求快、追求规模已然行不通，现阶段“行得稳”比“走得快”更重要。这与2018年下半年起，碧桂园就坚持实行的“行稳致远”的发展战略不谋而合。



和其他品牌开发商在川主攻成都市场截然不同的是，碧桂园积极响应新型城镇化号召，一直致力中国新型城镇化建设，坚持占领三四线，谨慎布局一二线，坚定下沉五六线。

可以说最了解四川三四线城市发展的头部房企，莫过于碧桂园。

2013年，碧桂园落子广元，打响布局四川“第一枪”，随后碧桂园在四川开启了积极稳健发展的布局模式。

近8年来，碧桂园辐射成都、川北、川西南、川南、川东等区域，布局覆盖成都、德阳、泸州、攀枝花等市级城市及绵阳江油、南充南部等县级市合计19座城市。



碧桂园成都区域布局

在川项目的数量也是呈阶梯式增长。碧桂园年报数据显示，截止2020年底，碧桂园在四川布局的项目数量为88个，到了2021年6月30日，这一数据增长到了102个，土地储备量超1538万㎡，占碧桂园总土地储备量4%，位居碧桂园在全国各省土地储备量的第11位。

其中，紧跟成德眉资一体化发展大趋势下的发展红利，成都区域公司除了稳扎成都市场外，还积极布局了内江、德阳、资阳等城市，截止目前已经布局了27个项目，占四川总项目数量的26.47%，位居各区域项目数量之首。

与此同时，碧桂园在稳扎成都市场的基础上积极深耕二级城市，让其有效纾解了成都土地市场惨烈竞争格局带来的发展阻力。

尤其是当下严峻的地产环境下，重点城市土地“兵家必争”、内卷严重，地级市市场对于企业发展的重要性愈发凸显。碧桂园作为最先“抢滩”地级市市场的房企之一，优先享受前瞻性布局所带来的发展红利。

就如知名地产分析师严跃进在接受文軒财经采访时所言，碧桂园在四川市场的地产开发投资，恰是抓住了四川市场新型城镇化发展的机会，其在成都周边的地级市和县城等有较多可持续的项目开发。

严跃进认为，未来四川新型城镇化需求很多，未来也还是会积极释放。碧桂园对于新型城镇化发展下住有所居的理解和相关策略，值得其他企业学习。

诸葛找房数据研究中心专家在接受文轩财经采访时也认为，碧桂园善于抓住机遇，集中深耕布局三四线城市和部分二线城市，为自身在城市中沉淀了人才资源和品牌效应。



如果说稳抓城镇化发展机遇，深耕三四线城市，是碧桂园的发展战略，产品品质和服务品质，则是其开疆拓土可持续发展的最有效工具。

产品品质是碧桂园近年来一直坚持的核心，就如碧桂园创始人，董事局主席杨国强一直强调的，“没有好的质量，公司是做不下去的。”

“竞争力是全方位的概念，从成本控制到产品品质，紧扣每一个环节。”……

市场数据反馈显示，在成都开发打造的多个项目，前期销售表现优于市场同期其他多数在售项目，如位于成都青白江的万科碧桂园·公园大道就以领先于市场水平的销售数据和产品品质，多次登陆文轩指数成都活力项目指数榜，且名次靠前。

今年1月，碧桂园发布了“星、府、云、天”全新四大产品系列，四大系列以“极致的实用主义”为核心，聚焦“产品和服务”两大维度，向大众阐释碧桂园对当下美好人居产品的理解与追求，并同步推出了极致实用生活家系统。

根据定位，“星、府、云、天”四大系列清晰匹配了四大客户群体的需求痛点，从规划、户型、装修、配套等方方面面诠释“懂你”。

充裕的土地储备，让碧桂园成都区域更有时间和精力去潜心于产品力的研发和打造。

这四大产品系，也已陆续在成都、广汉、巴中、德阳等区域落地。

如作为“府”系在川的代表，位于德阳的碧桂园·旌宸府在9月12日示范区亮相当天，就受到了当地市民和媒体的高度关注。作为“星”系代表的广汉凤鸣星辰也正在热销中。



德阳碧桂园·旌宸府开放现场

这些在严跃进看来，碧桂园作为全国排名前三的房企，对于新市民的购房需求，把握得非常到位，而从创新的角度看，碧桂园在低成本高品质的产品打造方面，优势明显，真正吻合了市场需求。尤其是一些大型社区建设方面，其有较好的发展优势，能够导入各类配套。

诸葛找房也认为，碧桂园有着较为先进的物业服务、智能科技等标准化产品和服务，提升自身在行业内的业务水平，并且在企业经营发展道路上始终遵循品质至上原则，同时不乏具有一定的产品创新能力。

可以说，碧桂园每进入一座四川城市，所打造的项目不论是在产品品质、物业服务等方面成为当地“风向标”，同时也刷新了三四线城市尤其是县域城市客户对精装住宅和物业服务的传统认知，为他们带来更好的人居体验。

持续优化的资产结构以及健康的财务数据，也为碧桂园成都区域公司的健康良性发展，提供了坚实的资金保障。据碧桂园2021年上半年数据显示，截至6月末，碧桂园可动用现金余额1862.4亿元，总借贷余额3242.4亿元，较2020年末降低，净负债率降至49.7%，杠杆水平进一步降低。



在未来布局规划方向上，碧桂园表示，未来将继续响应国家新型城镇化建设战略，长期看好中国新型城镇化发展。

碧桂园集团常务副总裁程光煜在半年报发布会上也表示。“我们不会放弃一二线市场，依然坚持服务全国的城镇化建设，坚持一到五线均衡布局的安排。”

根据《成都平原经济区“十四五”一体化发展规划》战略发展目标，成都都市圈要全面提升成都中心城市发展能级，做强成渝地区双城经济圈的核心动力源其中成德眉资将作为现代化成都都市圈的“内圈”，共同打造新型城镇化引领示范区。

尤其是在成渝经济圈、一带一路等诸多政策利好导向下，坚守新型城镇化建设道路的碧桂园将在四川迎来更多的发展机会，期待后续更精彩的市场表现。